来源：雪球App，作者： 大道传播教员，（https://xueqiu.com/3382488573/313219488）
?网友: 段大哥有一个问题想听听您的看法。“家电零售业在价格上是标高一点再讲价呢还是标价就是卖价不讲价好点？”
⛳️大道: 任何东西都是标实价不讲价的好。
⛳️大道: 可以讲价实际上对卖家而言是个非常短视且成本很高的行为。成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对于客户而言，任何讨价还价都会让他们有可能吃亏了的感觉，因为客户很可能觉得价钱还没还够。
⛳️大道: 这里透露一个小机密: 我们公司卖东西是没有还价空间的，所有的客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客.....。刚刚开始在谈的过程中经常还需要诈来诈去的。对于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件非常困难的事情，所以他们总是要找更上一级领导去获取更多授权，所以领导就会变得非常忙且没有效率。所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想哈。
（节选自2015-06-12）
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