五粮液近期加大招商力度，放开区县级市场，并提供高返利和支持政策，吸引经销商进货。此举旨在提升五粮浓香产品销量，短期内或能带动业绩增长。然而，这种招商方式也存在隐忧，例如新经销商的业绩稳定性有待观察，以及可能导致产品价格体系混乱，不利于长期发展。此外，五粮液推出定位不低的婚宴市场产品五粮红，但市场反响平平，招商配比要求也引发了一些争议。总体来看，五粮液的招商策略存在一定的风险，其长期效果仍需持续关注。

🤔五粮液加大招商力度，放开区县级市场，首批进货及全年任务有要求，并提供最高15%的返利、门店装修、人员工资等支持，旨在提升五粮浓香产品销量。

📈短期内，加大招商力度或能带动五粮浓香产品增长，维持整体业绩增速，上半年五粮浓香经销商数量同比增加268家。

⚠️新经销商的业绩稳定性存疑，可能出现业绩贡献不稳定，甚至大量甩货扰乱价格体系的情况，不利于长期发展。

🤔五粮液推出婚宴市场产品五粮红，定位不低，但市场反响平平，招商配比要求引发争议。

📉三季度增速大幅放缓，可能预示着新经销商业绩贡献不稳定，招商策略效果有待观察。

来源：雪球App，作者： kk的思考小站，（https://xueqiu.com/1422014803/312942092）

$五粮液(SZ000858)$ 接到个五粮液的招商电话，了解到一些信息。五粮液以前主要是跟各省市的糖酒公司合作，即所谓的大商制，现在因为市场的变化，放开区、县、地级市的招商，首批进货及全年任务根据区域大小有要求，比如县级首批进货 30 万，全年任务 300 万，享受最高 15% 的返利，还有一些门店装修、人员工资的支持。另外，产品配比有要求，高端和中低端配比 1:1，普五进货价 800 多一瓶，如果算上返点甚至能到 800 以内，这个进货价，我估计要么是销售为了招商说谎，要么公司为了提升招商吸引力，放了一些低价五粮液产品，但是量肯定是严格限制的。
大力招商动作与财报中呈现的信息相符，上半年五粮浓香的经销商数量同比增加了 268 家，跟过往三年的增加数相当，好的方面是，短期确实能带动浓香产品的增长，进而维持整体业绩增速；不好的方面，一者持续性存疑，新进经销商业绩供应稳定性还需要观察（个人揣测，目前这种招商方式，可能进来的小白经销商不少，很多只能贡献一次性业绩，三季度增速的大幅放缓可能是一个佐证），二者，这种行情下，大量新经销商进来，动销不佳，大量甩货，很可能把产品价格体系搞乱，不利于长期发展。
招商的资料中还发现了一个专注婚宴市场的五粮红产品，定位不低，500-900 元价格档，去搜了搜，好家伙，2017 年就推出了，但市场上基本上没有声量，显然没有做起来，应该是韭菜酒，但是，招商有配比，略微不是太厚道，哈哈。