昨天刷了下最新一期的《十三邀》，许知远对话陈东升。看完马上搜了下陈东升的书《战略决定一切》，算是节目额外的一点补充吧。下面摘抄下书中一些有价值的分享:1.战略决定一切，战略聚焦就是最大的效率，所有领域都要围绕战略，所有资源都要服从战略。2.现在中国已经进入深度老龄社会，正在走向长寿时代。长寿时代，百岁人生，人人带病长期生存。所以未来健康和养老就是最大的民生，也是最大规模的经济。3.我认为战略是长期主义的价值观与方法论，就是目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。4.战略首先要解决方向的问题：第一是认清现在所处的位置和拥有的资源与能力，第二是明确未来的目标和要实现的价值，第三是确保在朝着这些目标前进的过程中不偏离方向。5.对于企业来说，定位就是选行业赛道和确定商业模式，是确定企业战略的基础和前提。核心是解决做什么生意和做什么人的生意，赚什么钱和靠什么赚钱，未来如何持续赚钱，三个最为本质的问题。所以是定位决定战略，战略决定一切。6.具体到战略执行，最重要的是形成共识，共识就是执行力。当所有管理者与员工对公司的目标非常清楚，知道公司要什么的时候，执行力就自然而然形成了。7.有了共识，还要有支撑战略执行的能力和资源。这很好理解，“兵马未动，粮草先行”。这些能力和资源包括跟商业底层逻辑相关的产品力、客户力和销售力，以及人力资源和财务资源。这些都不是一蹴而就的，需要长期积累、长期经营。8.从商业的角度来讲，做正确的事，最终走向商业向善，不作恶、不骄横是底线；再往上一层，就是以人为本，要赚客户愿意给你的钱，赚客户高兴给你的钱，赚客户长期高兴给你的钱；终极目标是造福社会。9.我认为做企业就是写一篇大文章。先想好结构、如何开篇和结尾，以终为始，善始善终，中间不受任何诱惑，不做没想好的事情，不做跟战略不相关的事情。10.战略从哪里来呢？归根结底是企业家的认知。企业家的思想深度决定认知的深度，认知的深度决定战略的高度。对企业家来说，解决战略的问题，根本上是解决认知的问题。只有你的认知到了，才能想到，想到才能做到；想得越远、想得越深、想得越透，你的战略就会越坚定。11.企业的愿景、使命和价值观基本是创始人带来的，董事长代表股东和董事会，对企业的战略方向负责，而CEO的职责则是带领团队实现战略目标。12.在我看来，定位有三个层次：第一是定方向、选赛道，想清楚企业是“做什么生意”和“做什么人的生意”的；第二要找到属于自己的商业模式，研究透“怎么赚钱”和“靠什么赚钱”；第三，任何行业都存在周期，要解决现在赚钱，未来还能不能持续赚钱的问题。13.更具普遍性的选择创业赛道的方法，我的经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。14.未来，我们将迎接以双碳、清洁能源为代表的生态时代，以人工智能为代表的数智时代，以及人口老龄化、少子化带来的长寿时代，正在构建着绿色经济板块、数智经济板块和以大健康为核心的民生经济板块。“双碳+科技”“健康+消费”成为推动未来经济增长的两大赛道。15.总的来说，客户可以分为三种，政府、企业和个人。做政府和企业的生意受非市场因素的影响很大，最好的生意是做个人的生意。做个人的生意，一定要选数量多、消费能力强的客户群体。所有产品都要根据客户定位来设计，满足他们的需求。所以“做什么生意”和“做什么人的生意”两者相辅相成，互为因果。16.最有消费力的不是有钱人，有钱人更多的是进行投资而不是消费，真正的消费主力是中产人群。17.在我看来，客户、产品和渠道的“金三角”是商业最底层的逻辑。客户和产品构成了市场，再通过销售渠道这个媒介将客户和产品连接起来，实现交换，就形成了价值，使市场顺利运转。18.客户与产品也是一体两面。客户是市场的核心，没有客户的需求就没有产品与服务的消费，市场也将没有存在的基础。这就是我在前文讲的企业定位首先是客户定位。19.所以企业的竞争，本质上是战略的竞争，归根结底是产品的竞争。企业所有的定位、战略、使命、愿景和价值观，最终都体现在产品和服务上。20.企业一定要建立自己主导的销售渠道或者销售能力，就像每个国家都要建立自己的军队。去市场上“拼杀”，销售渠道不掌握在自己手里，这个仗怎么打？21.看一个企业的商业模式能否跑通、有没有竞争力、有没有发展前景、有没有投资价值，就要看商业“金三角”这个最基础的框架。有了这个框架，你就会明白该怎么赚钱，靠什么赚钱。你就找到了自己的核心竞争能力，或者说资源应该投入到哪些关键要素上。22.任何企业，不管是专注于客户、产品、渠道中的哪一个要素，只要做到极致，哪怕在一个细分、细分再细分的市场领先，也足以成为头部企业。当然，成功的企业通常是“金三角”三要素全面发力。23.商业模式也决定了“什么钱不能赚”。所以定位除了明确选择做什么，还决定了“不做什么”。24.一定要记得，该你赚的钱就赚，不该你赚的钱不能赚。25.作为企业家，你要不断思考：企业的下一个业务增长点在哪里？企业现在赚钱，将来这种方式还能不能赚钱？26.一家企业只要利用好连锁、杠杆、复利和创新这四个原理，甚至不需要全部做到，就有了做大做强甚至持续发展的基础。27.什么叫核心竞争能力？核心竞争能力就是我有你没有的能力。凭什么我有你没有？就是要长期积累。一是要比别人做得早，二是要长期坚持不变，三是要不断创新改进。这样才能积累成功的经验，积累失败的教训，积累专业、积累客户、积累人才。所有的积累，都离不开时间要素。28.聚焦就是把资源和精力投入最重要的事情上。战略从长远到眼前，从抽象到具体的过程就是聚焦的过程。29.领导力在我看来很简单，就是带着自己的团队打胜仗，就是不断地赢，用最少的资源去夺得一场又一场的胜利。30.实际上制定战略最具操作性的方式，就是不断聚焦，一直抓主要矛盾，解决核心挑战。31.一旦走上创业路，你会发现到处都是玻璃板——你看得很清楚，但是进不去。因为每个行业都有自己的圈子和生态，作为新来者，你要挤进任何一个行业，原来的“玩家”都会排斥你、挤对你。传统做生意有“拜码头”一说，也是这个原因。32.创新就是率先模仿。33.创业找投资、找股东，就像是找对象，一定要志同道合、“门当户对”，最好找“富贵人家”。34.“将军是打出来的。”人才一定要上战场，一定是在做事的过程中，在战火中锻炼出来的。35.用人最重要的是多看优点，少看缺点。尽可能用人所长，用优点补缺点，用团队补个人。36.大事要敢想，小事要一点点做。37.怎么判断战略是不是想清楚了呢？就看能不能用明确简洁的语言把战略表述出来。用的语言越简单、越直白，说明战略思路越清晰，战略理解越深刻。38.公司的战略一定要天天讲，月月讲，年年讲，一定要从上到下，从下到上，反反复复，直到所有管理者和员工听得耳朵长茧。把战略说透，上下形成共识，战略才能落地。思想通了，做事才会有方向，才有更多的主观能动性，才能事半功倍。39.魔鬼就在细节中，掌握不了细节就不能抓住关键。而且创新一定是从实践中来的，企业家远离业务、远离一线、远离市场，就是远离创新。40.年轻时总是很着急，恨不得一天做十件事，第二天就成功。后来我说一年只做一件事，后来我又说三年只做一件事，现在我说一辈子只做一件事。
