来源：雪球App，作者： 一涵笔记，（https://xueqiu.com/7934656604/312620669）
你究竟何时开始不用淘宝，改用拼多多了？
我的历史文章分享了拼多多创始人黄峥作为“少数派”的投资与创业哲学，他说，感觉创业和投资二级市场【注：投资股市】成功的道理是相通的。
比如：“都要关注生意的模式，选择正确的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量时间去研究这个生意模式的细节”。
如果你是投资人，本文或许能让你更容易赚到钱；如果你是创业者或电商从业者，本文或许也能让你少花冤枉钱，减少存货，甚至劝退一部分人往创业无底洞砸钱，靠投资赚到更容易赚的钱。
本篇分享黄铮在拼多多上市时谈及拼多多成功的原因以及给我们带来的投资与做事启发，长文记录在“一涵笔记”：
财约你：拼多多只用了三年的时间做到这样的规模，回过头来看，请您分享一下当初你是怎么看到这样一个创业的机遇？
黄峥：拼多多的成长要感谢时代。我以前也做过其他的公司， 拼多多光靠自己个人的努力是不行的。中国很多东西都在完善，物流和制造业都在成长。
三年多前我在家休息的时候看到移动互联网，尤其是手机对人每天行为带来的改变是巨大的。现在是不一样的，大家都习惯拿着手机拍照和人聊天，但是在4，5年前，人的行为是不一样的，人们会在电脑前呆很久，偶尔出去一下，电话只是用来打电话。但是很多人因为在这个里面， 所有并没有在外面感受到具体的变化。
当然拼多多也要感谢包括社交网络的兴起、移动支付、以及全国化的物流体系。
【一涵注：我在历史文章多次强调，投资或做事业成功的关键在于寻找“垄断”的商业模式，就是做别人往死里学也学不来的事情。
所以我们要区分什么东西是学得来的，拿阿里举例：
阿里成功的重要原因里，有它早期依靠强大的执行力解决了电商需要的移动支付、全国化物流体系的难点。
然而当这两者别人都抄过去时，它的领先优势就不明显了。事实证明，支付和物流确实谁都能做，没有多多，也有抖音。当然阿里也有不那么容易抄的东西在，我们下文再谈。】
财约你：过去几年时间，中国的互联网是一个所谓的大并购时代，在一些风口领域，包括打车、共享单车，有一家企业成长起来，必然会有另外一个扶持的公司，两家会打的头破血流。为什么资本没有扶持出一个拼多多的竞争对手？
黄峥：我觉得有两个原因，第一个是拼多多是平台模式，相对于其它的，比如说我是做洗发水的， 我做了飘柔可能还有潘婷，手机领域也是一样的，多个并存，作为平台模式其实是有更强的头部效应，所以第二名更难一些，倒不是说拼多多强，而是模式本身有这样的特点。
【一涵注：黄铮指出，平台模式是很难抄袭的。
因为互联网是个无限游戏，在同样的信息匹配技术下，先进平台数据生态丰富性和匹配效率会一直在进化，所以同一技术下的新平台很难超越旧平台，只能用新技术去打造新平台。拼多多用了什么新技术？下文会提到。】
第二个原因可能是因为拼多多快，就是特别快的就到了一个体量，相当于资本的反应，包括要做这样的竞品的反应都没有这样快，你做这样的竞品只有你在一定规模之下才有意义， 如果你的规模没有到的话，做这个东西就没有意义了。
财约你：怎么评价腾讯的角色和作用？
黄峥：我觉得首先有一点，就是在成长的前面一年半，甚至两年时间里面，开始 A轮、B轮的时候， 腾讯不是我们的股东， 所以在最开始的时候， 都是一样的。接受了腾讯的投资以后，我发现腾讯非常好的地方就是它是一个非常包容的投资人，它从来不试图去改变你， 反过来会在经营管理和需要帮忙的地方来帮一些忙，这个是最好的。它提供了一个相对公平的竞争环境，现在时下流行说营商环境，腾讯这个大的体系上面投了很多公司， 几百上千家公司，它在这个小的虚拟的世界里，我觉得是创造了一个比较好的营商环境。
【一涵注：看到这里觉得很可惜，在反垄断监管下，腾讯做投资优化营商环境的能力被限制了，这也许间接导致了民营企业投资信心不足。】
财约你：外界可能更愿意这样去评价，拼多多是因为找到了一个四五线城市的下沉市场，找到了一个阿里、京东、甚至淘宝都没有触达的那些用户，因为微信普及可能更广一点，包括它的年龄阶层，市场的范围，可能大家还是认为这样的，就是我们做了低端市场， 你怎么看待这样的看法？
黄峥：其实不存在渴望不渴望，因为很简单，如果我真的特别渴望，其实在今天，拼多多是很容易做这样的事情，比方说针对北京的用户， 它就做一个不一样的界面，针对上海内环的用户就做一个不一样的界面，根据你的地理位置不一样，瞬间你就觉得高大上了，但是这不太符合我们的价值观，这个效率很低，有点做作， 你为了讨好而讨好。
我们应该做的事情是针对最广大的人群到底需要什么， 我们是不是在让越来越多的用户有越来越丰富的产品， 我们整体算法的匹配是不是越来越好。中国最广大的人群，确实不是我们所在的这个区的高级白领。但是随着我们的能力越来越强， 应该会逐步逐步越来越好，最终总会覆盖这部分用户。
【一涵注：划重点，以上是判断电商企业有没有走在正确的道路上的标准。】
但是我们没有必要为了一部分人，或者是为了迎合某种舆论，去故意做一个东西，说你看我也有这个，这个是没有意义的。相反的是正因为我们像今天这样，所以才会有那么消费者支持我们。
财约你：拼多多确实是一个带着光环的创业公司，但是我们也不可否认，一路走过来也有很多的质疑，包括出现假货问题、质量问题，包括和一些供应商的矛盾，你觉得它是在一个好的基本面上的正常问题的产生，还是说有一些很难从根本上解决的障碍？
黄峥：就刚才您讲的很对，拼多多是从夹缝中长出来的，长出来之后，并且撑开了一片空间的过程当中是不容易的，同时也打破了一些既有的利益，当你打破既有的利益格局的时候，必然有人不舒服，有人不满意。我觉得这个是竞争导致的。另外一方面，作为一个平台在迭代演进的过程当中，其实你很难做到 3、4亿人，包括几百万商户之间毫无矛盾，中间
【一涵注：拼多多的基本盘是工厂货、白牌商品，动了品牌商家和品牌平台的蛋糕，所以会引发商家和平台的不满。】
有一些矛盾会冒出来， 这里关键是比例上， 包括我们是否能够从一次次的矛盾解决当中去进步。拼多多幸运的地方是在于一定程度上我们看到阿里等前人走过的路，我们有可能避免其中一部分， 把有一些恶性的问题缓和掉，相当于别人预演了一遍， 这是我们占便宜的地方。但是整个过程， 我觉得我们是很难去跳跃的，别人走过的路，受过的苦难，我们都得去受一遍。只是有可能我在学习别人的经验，我能够走的稍微快一点，但是不可能跳跃这个历史的发展。
记者：如何创造一个良性循环的商业模式？
黄峥：那我们想做的事情是说，能不能够通过一个改良了的商业运作，能够创造这样的一个机制，通过改善供应链， 让这个消费者选择好的东西，让好的东能够有溢价， 这样去反向的倒逼整个生产， 使得整个的商业的流程出现良币驱逐劣币情形。如果这样做，那他能够自我维持，能够做下去的话，那持续来讲，对我自己以及对周边人的生活的改善是更加持续的，有广泛影响力的，而不是说在某一点，我做了一个很成功的东西，就好像放烟花，放完就没有了。
在做拼好货之前，其实我在家休息了很长时间，那中间花了很多时间也在考虑是说，怎么样去改善自己的生活，我发现不光是自己，其实也有周边的人，其实对于找到好的东西，或者是说有质量、有品质的东西，是欣喜的，是愿意和别人分享的，所以做的这个产品，我觉得它是一个微创新。事实上，在我们的周边我们的小区里，已经每天都有发现类似的事情，就好比说你从新西兰带来
一个特别好的羊腿，你可能就会分享给周边的人，我觉得这样的事情是自然而然就存在的。当我去静下心来去观察这个东西的时候，发现并不是说你要给钱，他才会愿意分享给你，而是说首先这个东西很好，对周边的人有利，其实当前的社会，在大家越来越富裕的情况下，是非常愿意为好东西去分享，不要用这种利益驱逐的方向，而是，有一个机制让大家去发现美，传播美。我觉得当今社会中，在大家经济越来越富裕的情况下，你应该创造更多的东西， 让大家的精神层面上有更多的满足和增长。
【一涵注：这里就是讲了拼多多采取的平台匹配算法的原理——一开始由人来推荐，而人跟人沟通的效率比机器低，所以慢慢要过渡到由机器来了解人，再由机器来推荐。靠这种推荐的形式，拼多多上才能够崛起一些不为人知的牌子的商品。】
记者：你享受你的创业过程吗？
黄峥：创业确实是我很享受的一件事情，因为它有点像在玩游戏，比较中毒，有一些小伙伴一起在奔向一个共同的愿景和目标。那创业本身比玩游戏还更有意思的一点是说， 你不光是说自己嗨了，自己高兴了，而是说你在自己高兴的同时，很可能你也在产生影响和对世界的一些改变。这一个东西本身其实是给自己的人生更强的成就感。那当然，随着年龄越来越大，谁也不可能创一辈子的业，但是我希望在自己的人生的创业阶段里面能够做出一件东西是将来回过头来看， 能够让自己觉得自豪，同时让自己和一起创业的小伙伴自豪的一件事。
【一涵注：用玩游戏的心态去创业，看似新鲜，其实更容易成功。因为这样的人更容易有平常心专注地把事情做好，减少对钱的关注。这就像打篮球，一直用眼睛盯着计分板的人也很难打好球。
我多次提到巴菲特讲自己90多岁还不退休的原因——因为他觉得他的工作是个很好玩的游戏。跟大家一起玩着游戏慢慢变富，把研究投资当成做游戏攻略，是我做这个号的愿景。】
后续我会持续分享拼多多和阿里最新财报中体现的商业模式与企业文化衍变分析，长文记录在“一涵笔记”。
