原创 小辣椒 2024-11-10 00:01 浙江
为什么黄金品牌都开始做IP联名了？
万两黄金容易得，知心一个也难求。
林黛玉说出这句话之后根本想不到，当代人可以通过互联网交无数知心好友，但是黄金已经超过了800元/克。
出于好奇，小辣椒去各大金店逛了逛，结果发现现在的黄金饰品根本不是刻板印象里老土俗气的样子，IP联名的风早就吹到了黄金行业。
早在今年7月，老凤祥联名高达SEED推出了“黄金自由高达”系列。
其中1000g自由高达金像售价88万元，全球限量10件；100g自由高达金像售价89800元，全球限量199件。
不是哥们，真有点汗流浃背了。
平时买高价模型都会被说“镀金”，结果真有富哥用88万、8.9万买高达模型，在家里随便一摆都是个首付。
但是别急，IP联名不是旧时王谢堂前燕，最终目的都是飞入寻常百姓家。
大克重的黄金手办是有钱人的游戏，小克重的黄金饰品才是咱们普通人的主场。
咱们普通人在选择黄金饰品的时候，主打一个小而精，转运珠就是个必备选项。
黄金转运珠和IP联名强强联手，童年时期天马行空的想象可以轻松实现。
小时候希望能和哈利·波特并肩作战，长大后他变成手链主打陪伴。
《哈利·波特》作为一个世界级长寿大热IP，一经发售就引起了众多讨论，行动力强的网友则是从种草到入手一气呵成，在社交平台上秀出了自己的实拍照片。
咱中国人就爱讲究个“一家人整整齐齐”，在自己喜欢的IP面前也是，所有角色都要入手。
国民级IP《甄嬛传》，IP联名的价格就显得更加亲民了。
甄嬛小像足金卡片仅售59元，金子的含量为0.002g，非常小众的价格和克重组合。
在互联网上谁不玩两句《甄嬛传》的梗啊，甄嬛小像这种推进剧情的关键道具，哪个“甄学家”看了不想囤几个当做送亲戚朋友的伴手礼。
甄嬛小像背后还印着“信女但求富贵”，这句话直接戳中了网友们想搞钱的心。
据小辣椒不完全统计，《甄嬛传》联名黄金卡片光是在淘宝就销售出了4000多单。
黄金行业的IP联名并没有局限于大热的动漫或是影视IP，游戏、文物、博物馆、文化类IP都是联名的重点合作对象。
周大生的国家宝藏联名系列，让热衷新中式风格的年轻人们纷纷为它的颜值买单。
总而言之，这些联名只有你想不到，没有黄金品牌们做不到。
可是为什么各大黄金品牌都开始做IP联名了呢？
其实是因为前阵子黄金涨的太猛，现在大家不太敢买了，大家感觉自己赚不到什么钱，只想多存钱。
在世界黄金协会的报告指出，2024年1月至9月，中国金饰消费持续疲软，7月金银珠宝零售额（主要是金饰）同比下降了6%。
虽然买黄金可以理财、保值、升值，但是金价涨幅太大，很多消费怕自己高位接盘。
而且平时买三克的价格现在才能买一克，超出了预算。
因为这两点考虑，很多消费者持续观望黄金。
但是并不是所有人都不买黄金了，在萎缩的黄金市场里，年轻一代的消费力显得格外瞩目。
《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》中提到，从2016年到2022年，青年购置黄金的比例已从16%增长至59%。
《京东11.11珠宝首饰消费观察》显示，2023年11.11首周，26-35岁消费者成交额占比为56%，正在成为珠宝消费的主力军。
《2024中国金饰零售市场洞察》显示，金饰仍占据中国珠宝零售的主力，18至34岁的年轻消费者贡献了超过三分之一的销售额。
在这种情况下，黄金品牌选择与IP联名，是超高性价比的破局之法。
各大黄金品牌轮流登场，都想通过IP的国民度和讨论度实现破圈，促进年轻消费者购买。
《周大生珠宝股份有限公司2023年年度报告全文》中就有提到过IP联名问题
然而一款IP联名的诞生并不轻松，根据小辣椒的采访得知，一款IP联名产品从有合作意向到上市，可谓消耗巨大。
比如购买联名IP的版权费，黄金品牌的人力、沟通、设计、采购、生产等成本，还有三个月到一年的时间成本。
但是IP联名更像是一场豪赌，赌输了就是成本巨大、损失惨重；赌赢了就是名利双收，盆满钵满。
赌赢的IP联名款利润有多高呢？
只要你仔细观察这些金饰就会发现，现在的黄金饰品大多是“一口价”，即是“按件算钱”，而非传统的“按克算钱”。
售价1500元左右的金饰，克重只有1克左右。
总价减去806*克重+工费，剩下的都是溢价带来的利润。
花了两克的价格才能买到一克黄金，谁说IP联名不是一门好生意。
8g的黄金工费高达967元
除了一口价黄金的溢价，黄金品牌门店里往往都提供串珠编绳服务，方便消费者搭配和佩戴自己购买的黄金饰品。
几根彩线、批发价几毛的玻璃珠、搭配上店员几分钟的手工。
这些就会收取消费者50-300以上的费用，这利润率可比卖你黄金高多了。
青丝编绳，有永结同心的寓意
虽然IP联名的爆款有超高的利润，但是“赌输了”三个字才是黄金品牌的常态。
周大生与和平精英联名的转运珠，在天猫旗舰店的销售额仅有24个。
而周生生与海贼王的联名耳饰，在天猫旗舰店的销售额仅有8个。
输赢不定的IP联名，在成本和整体销售额面前，显得杯水车薪。
金价持续上升，反而让黄金市场更加萎缩。
黄金的购买和回收差价高达200元/克：购买时是800元/克还不含手工费的黄金，回收价格却刚刚突破600元/克。
消费者捂紧钱包，拒绝被剧烈波动的黄金市场割韭菜。
在周大福发布2024年三季度财报中显示，本季度零售值同比下降21%，减少230个珠宝零售点。
周生生在今年上半年，集团整体零售额同比下滑了13%，减少22家门店。
六福珠宝2024年第三季度整体零售收入按年下跌25%；本季净减少76间店铺。
金店打折促销也难以吸引消费者
然而面对关门潮和白热化的竞争市场，黄金品牌们只能硬着头皮继续卷设计，用IP联名的方式留住年轻人，想要让他们为情怀或是颜值买单。
部分黄金品牌联名汇总
虽然年轻人们爱买黄金，但是架不住高昂的金价和IP联名离谱的溢价。
不管有多喜欢这款IP，心里的小算盘也打得噼里啪啦响。
消费能力下降，市场萎缩，黄金品牌搞IP联名，这三者之间形成了奇怪的恶循环，黄金品牌在循环中只能边熬边想新的解决办法。
金店想要掏年轻人的口袋，失败了；可是年轻人攒下了很多钱吗？也不见得。
在飙升的金价和放缓的收入面前，究竟谁才是赢家呢？我不知道。
夹在金店和金价中间的年轻人们，又何止是夹在这两个之间。
他们只能想尽办法留住一切有用的东西，增加自己的重量和底气，让自己能够在夹缝中多一些喘息。
可是他们用尽全力所拥有的，在时代的种种夹缝面前，可能不足一克。
撰文：李冬宝
编辑：莽山烙铁头 面线
美编：富贵
图片、资料来源：
各黄金品牌淘宝旗舰店
黄金饰品行业从业者采访
二次元，“镀金”
https://finance.sina.com.cn/roll/2024-10-14/doc-incsnyyx2106757.shtml
数读京东11.11：珠宝首饰成交额同比增长7.3倍 黄金、珍珠增长超12倍
https://mp.weixin.qq.com/s/oZmSPh1qixwpHwO7HEW6Yw
周大生珠宝股份有限公司2023年年度报告全文
2024中国金饰零售市场洞察 市场趋于谨慎乐观
https://china.gold.org/goldhub/research/publication/2024/09/13/18785
2022年中国黄金首饰行业洞察报告
https://www.mob.com/mobdata/report/171
艾媒咨询｜2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告
https://www.iimedia.cn/c400/99169.html
