原创 shaonan 2024-02-23 15:05 浙江
回购原则是一个系统，要求你不断审视自己分配时间的方式；考虑如何转移耗时且价值低的任务；更重要的是，用更有价值的事情来填充你的时间。
无意间看到 Dan Martell 的一个访谈，其中关于「回购时间」的洞察让自己印象深刻。我想每个自己做些事情的人都会遇到下面的情况：
刚开始通过自己动手启动一个事业，但是为了让事业发展更大，必须在某个时候回购时间。简单来说，就是必须雇人来做一些重复的事情，这样才能解放出来自己重新掌控生活。
但问题在于道理都懂，但是许多创始人（比如我）往往会陷入下面的陷阱：
创始人都有非常强烈的完成任务心态，以为自己工作的越多，企业就会越有效率，成长就会越快。所以会投入大量精力在工作，而忽略招聘、培训等其他事情。
虽然短期内能奏效，但是长期来看，这样会让创始人精疲力尽。并且在某个时候因为过于忙碌导致生活和事业都崩溃，继而导致或出售生意、或做无效动作无法增长、或干脆放弃增长。
想要从这个陷阱中爬出来，看起来建团队是必选项。但这里其实自己还进入过一些误区：比如希望招募到一个足够厉害的人，把自己不擅长的部分补齐。这就导致招人的过程很漫长，而磨合的周期也会很久，消耗掉更多的时间。
之前和 light 也讨论过类似的问题，他的观点是，作为管理者应该参考李嘉图的「比较优势」：不要考虑他们做的好不好，而是应该考虑能否把自己时间解放出来，投入到更重要的事情上来。
而 Dan Martell 的这本《buy back your time》中最核心的观点和 light 说的非常相似：不要雇人来增长你的业务，而是雇人来解放你的时间。
因为这样能启动一个正循环，你能有更多时间来做自己擅长、喜欢、价值高的事情，而这也是推动业务迈入下个阶段的关键。任何其他事情都是在拖延你的进展。所以从这个角度来看，雇人不是来增长你的业务，而是买回你的时间。
同理，自己比较认可的「凡事都亲力亲为」，也是一种 EGO 过大的表现。因为这样做的目的在于让别人对自己有好感，但是对于整个组织来说，不区分事情类型的亲力亲为，都是极大的资源浪费。
回到这本书，Dan Martell 把这个观点进一步拓展成了一套方法：审计 → 转移 → 填充，能让我们建立一个可以执行的系统。下面是关于他这本书的一些摘录和思考，供大家参考。
关于作者 Dan Martell
他是一位连续创业者、早期天使投资人和成功的商业教练。他是 SaaS Academy 的创始人兼首席执行官，该公司是全球最大的培训公司之一。他还是天使投资公司 High SpeedVentures 的管理合伙人。他在十年内成功退出了三家科技公司。
回购原则
核心在于心态的转变，其中分为三个步骤：审计 → 转移 → 填充。
•审视你的时间，找出正在消耗你精力和花费太多时间的低价值任务；•将任务转移给喜欢做这些任务，且比你还擅长的人；•用价值更高且你自己喜欢的事情，填充满个人日程表；
这个原则核心在于，能让你觉察到今天是什么事情把你逼疯了。重复这个过程，不停迭代你的日程表；
应该始终问自己一个问题：如果我不把时间都花在工作上，我会干什么？可以根据 DRIP 矩阵来思考：
•代理（Delegate）：琐碎且价值感低的事情；•替换（Replace）：比如销售、营销、管理、新人培训等；•投资（Invest）：声誉型资产，比如发言采访，以及照顾好自己和家人的时间；•生产（Produce）：赚取金钱和精力最充沛的地方，你不想雇人来替代你做这些事情。
要注意，其他人帮你完成的任务程度，控制在 80% 就好。追求他人 100% 完成任务，会导致成本较高。
当你回购时间的时候，如何出价呢？可以按照当前你自己时薪的 25% 来计算（各位可以算算，是很有趣的一个值）。目标是不断提升回购率，将其变为一个有趣的游戏，赚的越多，回购的时间越多；
目标是关于你想要实现的结果，系统是关于产生这些结果的过程。利用这种方式，可以不断升级你的时间质量。痛苦的时刻，往往是升级我们的思维，并开始回购的好机会。
从这个角度来看，时间是货币，是一种让你购买喜欢或者讨厌东西的工具。如果你买的都是痛苦的工作，那么建立起来的企业也会痛苦；反之，你购买的都是自己喜欢的事情，那么也将建立一个你也喜欢的公司。
回购循环
我们每个人都有三个交易级别：
•员工：用时间换钱，逐渐增加时间价值用来出售；•企业家：雇人做你会做的事情，用人和资源完成有价值的事情；用金钱来换时间；•投资者：用钱换取更多的钱。所以可以自由做任何事情；
如何提升自己的交易级别呢？
•确定你自己的回购率是多少；•罗列出近一周内你的时间安排，以 15 分钟为一个单位；•对任务进行价格排序，从 1-4 进行 ranking；•然后对事情进行标记，看看哪些是自己喜欢的，哪些是自己不喜欢的；
这样你就获得了一个基础数据，可以用来分析自己过往做的事情中，兴趣和价值分布是什么样的。（推荐阅读：开启 life log 之后，发现了那些未被觉察的问题 ）
然后针对低价值的任务，你可以考虑：1）能否不做；2）能否委托给他人；3）能否付钱找人解决这个问题。这不是付钱给别人做让人讨厌的工作，一方面确实是有人擅长和喜欢做，另一方面则是增加了他们赚取收入的机会。
接下来思考「替换」，虽然这个地方的事情产生的价值很高，但也可以买回来一部分时间。比如安迪沃霍尔建立了流水线来生产艺术品，让其他人来辅助他创造，这样他就能聚焦于做自己最擅长的事情。所以从这个角度来看，实际上你是在克隆你自己，所以要么请助理，要么写 SOP。
这里要有两个要注意的地方，一个是你真正擅长的部分到底是什么。比如问我自己，设计虽然是自己擅长的部分，但是并不是最擅长，也是一个应该交出去的事情。另一个是你需要花费精力来构建一套系统来支持你的生产（即生产机器的机器），这件事需要花费不少时间，也对能力有要求，比如如何把自己设计的思路和理念传达出去，这一点一直做的不好。
成功的人并不是富有之后才去做自己想做的事情，而是做自己想做，且只做自己想做的事情，然后变的富有。核心在于，打造一个自己希望不断玩下去的游戏。而不是通关之后再去玩自己想玩的部分。
回购技巧（只摘录了一小部分有启发的）
买回时间最佳的方式是设置日历，所以安排周计划很重要，这样不至于陷入被动，因为许多时候我们拖延是因为不知道下一个事情做什么；
尽量批处理事情，而不是一次只做一部分；比如不应该安排每天看一下反馈，最好能每周集中一个时间看一下用户反馈；
把上述做法设置为模板，但要小心，不要安排的过于满，留出余裕；然后不断迭代，避免一时兴起安排的事无巨细，希望毕其功于一役，忽略了迭代；
始终给每件事情安排「完成」的定义，可以是硬指标，也可以感觉。绝对不要在没有明确「完成」定义的情况下，将任务分配给他人！！
注意是不是自己沉浸在「拥有答案」的快感里面，因为当你每次试图自己解决问题的时候，你就是在消除其他人学习的机会。
回购原则是一个系统，要求你不断审视自己分配时间的方式；考虑如何转移耗时且价值低的任务；更重要的是，用更有价值的事情来填充你的时间。
目标是，建立一种自己不需要休假的生活。
References
[1]《Buy back your time》官网：https://www.buybackyourtime.com/
[2]《Buy Back Your Time》小书摘：https://summaries.com/blog/buy-back-your-time
[3] Time Management 101: Stop Managing Time：https://www.danmartell.com/manageyourtime/
[4] Dan Martell 官网：https://www.danmartell.com/
