来源：雪球App，作者： 海哥亡命A股，（https://xueqiu.com/3354236440/311430943）
今天做了一个半述职半分享的汇报，简单总结一下。我引入思考的两个问题：
1过去三十年，空调为啥没怎么涨价？而高端白酒却五六年涨一次？
因为空调之间差异化很小，竞争相对激烈，但是高端白酒之间差异化很大，有各自的用户群。
2为啥京东竞争不过拼多多？
因为中国有七八亿的电商用户，收入很低，对价格低的需求更甚于送的快。
第一个问题，我想说的是，一个好的老师，应该能给学生以及家长提供差异化的产品服务，不然你就会被随时替代。
这个差异化，需要老师根据自己的自身禀赋，不断强化，形成自己的风格。比如学术功底足够扎实，有权威性，给学生提供扎实有效的方法，帮助学生提分；比如有足够耐心，同理心，可以当学生的知心姐姐，陪伴他们成长，正确引导青春期的学生；比如足够阳光开朗帅气，成为学生眼中的男神，成为学生心目中的正能量偶像；比如足够风趣幽默，让学生能够开怀大笑，让他们在快乐中度过课堂。
第二个问题，我想说的是，要多家长和学生沟通，知道学生和家长的需求，尽可能满足两者合理的需求，这样才能获得用户的认可。
公校的老师是指派的，学生不管能不能适应，都没得选，同样老师不管好还是不好，都不差学生。但是培训机构的老师做不到这一点，只有尽可能满足家长和孩子的需求，才能有学生。家长的需求主要是提分，帮忙监督孩子学习，有的时候甚至要帮助家长和孩子沟通等等。学生的需求是，成绩提高，获得更多的认可，放松，社交等等。那老师就需要围绕着家长和学生的需求，打造自己的课程体系，塑造自己的课程风格。
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