文章探讨了产品收费时机问题，作者认为一般情况下应尽早收费。但对于主要通过SEO获客，且目标用户需求长期稳定的产品，可以考虑晚点收费。通过初期免费策略吸引用户，积累用户行为数据，提升搜索排名，获得长期稳定的免费流量。之后，可以提供免费试用并推出付费服务，维持排名并获取收入。文章强调了SEO获客的优势以及免费策略与付费策略的结合，为产品运营者提供了新的思路。

🤔 **尽早收费原则：**一般情况下，产品应尽早开始收费，以获取收入并维持运营。

🔍 **SEO获客的特殊性：**如果产品主要通过SEO获客，且目标用户需求长期稳定，则可以考虑晚点收费，利用免费策略提升搜索排名。

📈 **免费策略的价值：**免费策略可以吸引用户，积累用户行为数据，提升搜索排名，获得长期稳定的免费流量。

💰 **免费与付费的结合：**维持免费试用，并针对有需求的用户提供付费服务，既能维持搜索排名，又能获取收入。

去年，我发过两条动态，都是关于产品要在什么时候开始收费相关的，我当时的观点是，一定要尽早收费。
现在，我的观点依然是要尽早收费。

不过，如果你的产品主要通过SEO获客，如果你选择的是一个长期稳定的需求，而不是短时间的热点，那么你也可以晚一点收费。

为什么？
因为长期稳定的需求，意味着如果你能够拿到搜索结果靠前的排名，那么也可以获得长期稳定的几乎完全免费的流量。

这个时候，为了能够获得排名，那么在初期先用免费策略吸引用户，是一个值得去做的方法。
前期，需要一个积累用户行为数据的过程。
而免费策略，可以让用户形成传播，让尽可能多的用户在你的网站里使用你的产品。
这些用户产生的行为数据，能够被谷歌感知到，从而让谷歌给你更靠前的排名。

这跟付费买量不太一样，你花钱买流量，一旦停止花钱了，系统不可能再给你任何一个流量。
但是通过SEO，你拿到靠前的排名后，却可以在停止免费策略后依然有源源不断的流量。

当然，你的免费策略不能停止得太彻底，完全不免费，也会导致排名下降。
所以，一定要继续提供免费试用，然后在试用的基础上给有需要的用户提供更好更优质的服务。
这样，既能够维持搜索排名，也能够获得用户付费收入。