创新药进入医保后，面临价格限制和销量提升的双重压力。以CAR-T为例，国内产品价格较高，但医保谈判要求大幅降价，导致药企面临盈利困境。文章探讨了创新药进入医保的利弊，以及在反腐背景下，药企如何提升销量，并分析了CAR-T市场面临的挑战和机遇。创新药企业需要权衡医保准入与市场销量之间的关系，寻找合适的定价策略和推广方式，以确保自身发展和患者获益。

🤔创新药进入医保后，价格普遍受到限制，需要依靠销量来维持盈利，但反腐背景下，药企提升销量的难度加大。

💰CAR-T产品作为定制化抗肿瘤药物，研发和生产成本高昂，国内产品平均售价120万元/针，国外产品更贵，但医保谈判要求大幅降价，甚至降至30万元，导致药企盈利空间大幅压缩。

🏥创新药进入医保后，能够获得医院处方的优先选择，但需要牺牲利润，以价换量，这成为很多创新药企业上市后争相进入医保的主要原因。

💲自费市场是创新药的另一个选择，富人群体对高价药物的需求依然存在，但自费市场受限于人群规模和支付能力。

📊国内CAR-T市场竞争激烈，中国药企占据半壁江山，但医保谈判的压力和市场准入的挑战，使得CAR-T市场发展面临诸多阻碍。

来源：雪球App，作者： 海上华尔兹，（https://xueqiu.com/4097176039/311124395）

有球友提问：创新药进入医保系统之后，一方面是不是价格受到限制啊？如果价格受到限制，那就是要靠量来支撑。那以前还有医药代表来推动量开药。现在反腐的情况之下怎么样才能提升开药的量呢？

就拿CAR-T产品来说，目前全球上市 也就12 款产品吧，中国药企占据半壁江山，应该是有6 款上市，但是这次医保谈判据说都没入局。国内 CAR-T 市场正备受煎熬与挑战。

CAR-T 产品作为定制化抗肿瘤手段，研发生产成本居高不下。国内上市产品平均售价 120 万元/针，国外产品更贵，定价在 240 万元至 307 万元/针之间。

不要怀疑富人们维持生命所用，但是纳入医保之后直接降价50-60%，价格降低到50-60万，还不一定被医鸨局纳入，认为你要降低到30万，如果降低到30万，回本遥遥无期，药企都会拒绝进入医保，自费市场是很庞大的，不要怀疑富人们的消费，当然富人们如果花120万，宁愿去国外花250万。

进入医保以价换量，省去营销费用，打开临床市场，自然是药企不二之选，也是被迫只选，所以很多创新药一上市，就争着进入医保，先卖出去是关键。纳入医保的药品，自然是各大医院处方首选！

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