近日，江苏扬州杀出一个超级隐形冠军：天富龙，向上交所发起IPO冲刺。
它的主攻业务是：涤纶短纤维，尤其是差别化复合纤维——从形态上看，它类似一种又细又软的线，被广泛应用于汽车内饰、健康护理等领域。
2021年至2023年，在汽车内饰用有色涤纶短纤维、低熔点短纤维赛道，天富龙连续三年国内第一，分别占据了45%和32%的市场份额，是一家妥妥的超级隐形冠军。
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天富龙成立于2009年，总部设在江苏扬州。
公司由朱大庆、陈慧夫妇创立，主攻业务是：涤纶短纤维。涤纶短纤维就像我们平常用的线，但比线更细更软。
具体而言，其产品大约分为以下几类：
1、再生有色涤纶短纤维：采用了废弃PET聚酯循环利用技术，通过加入色母粒调色，可以直接生产出符合要求的颜色，无需再进行染色加工。这种产品具有加工成本低、环境污染小、低碳排放等特点，符合纺织化纤行业鼓励发展的新型工艺路线。
例如，在汽车内饰领域，天富龙的再生有色涤纶短纤维被用于制造座椅、地毯等部件。
2、差别化复合纤维：包括低熔点短纤维、聚烯烃复合短纤维、热熔长丝和中空聚酯短纤维等多种类型，广泛应用于汽车内饰、家用纺织、建筑工程、健康护理、过滤材料等领域。
以低熔点短纤维为例，被用于制作窗帘、沙发套等家居用品，具有良好的粘合性和柔软性。而此前，该类产品的替代材料是化学胶粘剂，环境污染较重、健康风险更高。
这两类产品，收入占比最高的是差别化复合纤维。2021年-2023年，该产品的收入占比约为54%-65%之间。
据公开资料显示，在涤纶短纤维领域，公司拥有58.60万吨的年产能，位居行业前列。若以国内销量计算，在汽车内饰用有色涤纶短纤维和低熔点短纤维上，天富龙连续三年排名第一，分别占据了45%和32%的市场份额。
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在产业上游，天富龙的主要供应商是PTA（精对苯二甲酸）和MEG（单乙二醇）等原材料供应商，主要包括江苏嘉通能源有限公司、江苏虹港石化有限公司、珠海英力士化工有限公司等，合同约定的年供应量从63,000吨到120,000吨不等。
天富龙的主要客户包括中联地毯、拓普集团、坤泰股份、三泰车饰、鸿祥股份、跃飞新材等知名企业，行业分布于：汽车内饰、家用纺织、建筑工程、健康护理、过滤材料等。
天富龙所在的行业是：涤纶短纤维行业——整体竞争激烈，尤其是差别化涤纶短纤维领域，竞争更加白热化。
在涤纶短纤维行业，已经形成明显头部。截至2023年末，国内涤纶短纤维行业前四名企业产能合计约占43%，初步形成了以大企业为主导、若干中小型企业为补充的行业格局。
竞争方面，天富龙的主要竞争对手是华西股份、江南高纤、优彩资源等。
1、华西股份：以涤纶短纤维为主，产能40万吨/年，拥有80项专利，专注于功能性、差异化产品开发。
2、江南高纤：以涤纶毛条和复合短纤维为主，产能分别为4.2万吨/年和23万吨/年，拥有48项专利，技术侧重于差别化聚酯改性。
3、优彩资源：主要生产再生有色涤纶短纤维和低熔点涤纶纤维，产能分别为16.5万吨/年和22万吨/年，拥有170余项专利，技术优势在于废旧PET聚酯的物理化学回收。
与这些竞品相比，天富龙在业务定位上的差异化之一在于：专注于差别化涤纶短纤维。
2021年度至2024年上半年，公司营业收入分别为285,680.64万元、257,578.51万元、333,632.78万元和178,435.79万元，归属于公司股东扣除非经常性损益后的净利润分别为35,440.29万元、33,849.95万元、42,006.40万元和22,304.61万元。
根据中国化学纤维工业协会的数据，随着环保意识的增强和绿色经济的发展，再生涤纶短纤维和差别化复合纤维的市场需求将持续增长。预计到2025年，全球再生涤纶短纤维的市场需求将达到600万吨，中国市场的需求将达到150万吨。
本文来自微信公众号“铅笔道”，作者：欣欣，36氪经授权发布。
