从 2 次被 YC 拒绝到 4000 万美金 ARR，这个视频 AI 用 SEO 策略只花了 4 年时间

原创 StartupBoy 2024-11-05 13:43 广东

除了 MRR 外，所有指标都是虚荣的

AI 与视频的结合是我非常关注的一个大赛道，无论是 AI 视频编辑工具还是 AI 视频生成类产品，在所有 AI 产品里，它们都是增长非常快速的一个类别。

这个领域我关注比较多的 4 个产品，包括了从 100 万美金 ARR 到 3500 万美金 ARR 只用了 1 年多时间的 HeyGen《3500 万美金 ARR，什么驱动了 HeyGen 的新一轮快速增长？》;

一年左右时间用户做到 600 万，ARR 2000 万美金左右的 Opus Clip 《Opus Clip 融 3000 万美金推新产品，两个 AI 编程再拿近 5 亿美金 ARR 呈 5 倍增长》；

3 年时间估值做到 5 亿美金的 Captions《Captions 又拿了 6000 万估值 5 亿美金，AI 视频领域杀疯了》；

以及一开始就主打 B 端拿下超过 5.5 万家企业客户的 Synthesia《全球首个 AI 视频通信平台来了，以及Notion 的两个产品更新》。

当然最近这个由华人团队做的 Viggle 也比较关注《a16z 给这个华人视频 AI 投了 1900 万美金，因 Meme 走红刚进入 Top 100 榜单》。

不过我在 2022 年关注过的一个 AI 视频产品，这两年在其它产品得到市场极大关注时它们相对低调很多，当时 AI 还没像现在这样火起来，其产品做的非常简洁，给我的感觉就是一个协同版的剪映或者说视频版的 Figma。

作为创始人从自己需求演变而来的一个产品，上线一年时间 ARR 就做到了 100 万美金，但是没想到他们两次申请 YC 都被拒了，后来他们又通过 20 个月的时间将 ARR 做到了 600 万美金，很快在 2022 年拿了 Sequoia 的 3000 多万美金融资。

之后 AI 来了，其它 AI 视频产品一下子吸引了投资人和市场的关注，比方说 Sequoia 和 a16z 以及 KP 等机构在去年直接给 Captions 投了 4000 万美金，今年再次以 5 亿美金估值拿了 6000 万美金，我一度以为他们是不是没有赶上 AI 这一波机会。

没想到，其 ARR 现在已经突破 4000 万美金了，可能成为这个领域收入最高或者说 Capital 收入效率最好的一个产品，其产品跟之前相比也有了不少变化，除了核心提升 AI 的能力外，像 Opus Clip 做的事情它基本上都覆盖了，我体验了一下其自动将长视频剪辑为短视频的功能，效果也非常不错；

另外，像 Captions 和 HeyGen 的一些功能也做了覆盖，比方说 AI 翻译、AI 克隆等，但整体产品仍然保持着很简洁的界面，和之前比好像也没啥太大区别。

而其增长策略我觉得非常独特，虽然核心仍然是 SEO，但他们的 SEO 策略并不是像大家传统所用的写大量博客文章，而是通过做上千个工具，但又不是真正的单独工具产品……

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