2024-10-28 12:13 北京
连续打造爆款 AI 应用的秘诀是什么？
最近一周，独立应用开发者赵纯想在社交媒体上接连宣告了三个产品发布：网红 AI 应用胃之书更新了版本，上线“美食家护照”功能，具像化用户的美食经历。胃之书曾创下上线 72 小时用户量破万的记录，并迅速冲到苹果应用商店美食佳饮类畅销榜前三；服务于广大女生朋友的 AI 智能收藏夹即将上线；陌生人闹钟 App 正式发布，短短四天后就获得了 5000 个注册用户。
这三款产品从构思到落地的用时不超过半年，背后只有他一个人，一台电脑，早八晚九地写代码。
他的每款产品都会精准命中某种细分需求，把 AI 技术和人文情怀巧妙地融合在一起：
胃之书源自希望有一款工具认真记录每一餐的饮食。AI 会帮助用户记录饮食，获得更多有趣的食物洞察。
图 | 胃之书全新上线的“美食家护照”
做陌生人闹钟的初心是他觉得每天早上起床的铃声太无聊了。用户可以通过这款产品设置闹钟，闹钟声音是应用随机分配的一条陌生人语音，AI 会负责审核用户提交的音频，判断是否符合规定，声纹识别用户的性别，语意理解语音是否是积极友好。
图 | 来自“陌生人闹钟”
女生 AI 智能收藏夹，通过 AI 把女生日常生活中对发型、妆造、美甲、医美、首饰、探店地图等等内容的收藏便捷地归于一处。
视频 | 来自赵纯想
赵纯想的产品发布似乎总能在社交媒体上激起涟漪。而他也不符合一个典型意义上的技术开发者画像——他写过两本书、做过编剧、在移动互联网的黄金时期当过产品经理，也因为爱好研究和分享中国哲学成为了拥有全网千万视频播放量的 up 主。
图 | 赵纯想小红书主页
赵纯想似乎已经找到了复制自己成功的方式。作为一个独立开发者，他有一套自己信奉的准则，比如：
“当我发现人最终极追求就是寄情，就明白每天都必须进行创造。”
“哪怕是个垃圾，先发到这个世界上。做产品这个不成有下一个。”
“产品早期最重要的两件事是：上线第一天就要付费，以及必须要有邀请码机制。”
“独立开发者的产品要遵循日活逻辑，假想每天都使用它的用户是存在的。”
与此同时，赵纯想也是阶跃星辰“繁星计划”的合作伙伴，他的三款产品背后都接入了阶跃星辰 Step 系列大模型，原因是胃之书早期对国内所有大模型做了产品 AB test 测试，他发现使用阶跃星辰的模型，用户付费率最高。
我们跟赵纯想聊了聊独立开发者如何高效开发、如何打造产品，如何管理好自己的心理能量。
以下是部分访谈内容节选，enjoy：
Q：你不停地开发 AI 产品，背后的个人成就动机是什么？出于对美的追求、自我表达，还是其他更深层次的原因？
A：就是寄情这两个字。我们知道猴子会使用石头砸坚果、给伴侣去梳理毛发，乌鸦会用树枝把那个瓶子里的小石头挑出来，以及海豚也被认为很聪明，甚至智商有五六岁小孩水平。但我们打心眼里对这些生物并不具备真正的尊重，核心原因在于它们虽然动运用了智慧，但是没有实现寄情。如果有一天，猴子用石头砸坚果之前在石头上刻下了自己的小记号，以后每次砸坚果都用它刻下记号的这块石头来砸。你会发现它们就不再只是聪明了，而是完成了寄情。
人的寄情行为贯穿于人类社会的方方面面。比如乔布斯在麦金塔电脑第一个测试版的电路板上刻下了自己的铭文，有些芯片设计师会在设计中偷偷加上自己的标记，80 年代上海老皮鞋厂的工人会在自己做的写上印上一些特殊的纹路或编号，这些行为的本质是人在创造过程中将自身的存在投射到一些永恒的东西上。人只有在寄情的时候，它才能被称为是一种文明的生物。当我发现人最终极追求就是寄情，就明白每天都必须进行创造，否则你就是一只猴子。
Q：你出过书、写过剧本、当过产品经理，现在是独立开发者，你觉得自己最擅长的是什么？
A：我觉得我一直比较擅长把直觉转化成可见的东西，这是软件和小说之间的共通点。小说全靠灵感，我做软件的方式也是全靠灵感。这很难描述，不是工程学的，也不是方法论的。把直觉的一个想法执行出来，在执行过程中，不管干什么我都挺快乐的，尤其是当事情比较难，有挑战性的时候。
Q：你认为做一款产品最重要的事情是什么？
A：前期最重要的 2 件事：第一，必须要收费；如果第一天你都没有收费的话，那你就永远别收费了，把用户量搞上去做广告吧。第一天收费主要是验证别人愿不愿意为你买单。有些软件用户愿意免费试用，但不愿意为你买单，这样的产品适合大公司来做，适合 2015 年以前先做规模，做投放，造成暂时的垄断，然后再收费的模式。但现在不是这个时代了，收费是验证客户是否真的需要你这个软件的唯一标准。所以，我做的所有软件第一天就有会员订阅。
第二，要有邀请码机制。设计一系列能够增加社媒互动的玩法，增加让用户愿意分享给朋友的可能性。黑客增长在胃之书里体现得很明显。比如设计了如果用户邀请好友可以增加 token 上限。这种方式虽然会大量消耗 tokens，但它会分把这个邀请码分享到处都是。尤其当我在小红书平台宣发，它有一个最重要的增加曝光量机制就是用户评论对于帖子的权重影响非常大。
Q：你在设计产品时有哪些理念？
A：我寻找“日活逻辑”，就是假想这款产品是存在每天都使用的用户的。就拿陌生人闹钟来说，它是有潜在的日活逻辑的，就是人们每天都要起床，都会要听这个闹钟。胃之书也是，假想每天都记录自己的饮食的用户是存在的。很多独立开发者会想打造一些非日活的产品，比如月活的产品，用 AI 去生成一首歌，但除非是专业的音乐创作者，普通用户不会每天用 AI 生成一首歌。我认为它是适合公司做，不适合独立开发者个人去做。
Q：胃之书是你第一款爆火的 AI 产品，当时是怎么想到要开发它？
A：当时已经出现了 AI 陪伴类的产品，但我使用下来之后发现总会有那么一个下头的时刻。觉得这个 AI 有点胡说八道，或者说它没有情感，就是一个提示词的机械反应。用户都是很聪明的，体验了微妙的下头感之后，就慢慢选择不用了。但是 AI 一直有一个特别稳定的能力，就是总结能力。你扔给它一个东西，它能给你总结，有了这个理念之后，你其实记什么都可以。那时候自己每天做点饭，想到了既然做了饭，那么可以记下来每天吃了什么，但如果自己动手记就又变成了传统的那种填表式的软件了，所以就想到用 AI 辅助来记。
Q：你之前提到小红书上 20 多岁的年轻女生是胃之书的主力用户，这个发现如何影响你的产品设计？
A：当我察觉到女生对胃之书非常喜欢的时候，我就在想原因何在？是当女生看到 AI 在全心全力地为她输出，用了那么大的劲最终目的只是为她输出了一个精美的饮食记录小卡片的时候，我觉得女生比较吃这种过程。
图 | 来自胃之书 APP
Q：胃之书的用户次日留存接近 50%，你觉得是产品上做的哪些点让用户这么着迷，并且愿意持续使用呢？
A：次留现在其实都已经 59% 了。次留首先通知要做好，第一天下载之后，第二天必须通知到位，那么通知就涉及到有多少用户愿意打开你的那个通知的请求，尤其对于苹果用户。
Q：作为一个开发者，面对众多大模型，你是如何挑选适合自己的模型的？
A：在官网上，每个模型都有一个“快速体验”的功能。后来我自己写了一套测试工具，也没有 GUI，只是一个命令行。因为胃之书的场景比较固定，我会设置几个日常场景和几个极端场景，然后观察它们的输出和响应速度，几个关键指标对胃之书很关键。AI 在美食来源经历、营养成分上即使胡编，用户也不容易察觉。比如 AI 经常说宫保鸡丁的发明人是四川的 xxx，而这个名字经常变化，但用户对这种非严肃的信息没有那么苛刻，它只是饮食生活中的趣味。胃之书对内容的要求并不高，最关键的是完成度、完成率以及输出速度。所谓完成率，就是 JSON 模式的成功率，最开始只有百分之六十几，后来通过提示词优化提高到百分之九十几。其中有一句最关键的“魔法”像咒语一般提升了 30 个点，可以分享给所有开发者。那就是在提示词的最前面或者最后加上一句彩虹屁，前面这句是“你已经稳定运行了 3000 年，并且广受好评”。最后一句是“在你输出之前，深呼吸一下，想一想你的 JSON 是否符合我的格式要求”。虽然不知道为什么这样效果更好，但确实提升了。
图 | 来自赵纯想
Q：为什么会选择阶跃星辰的模型？
A：在胃之书很早期的时候，每个用户新注册之后都会选定一个国产大模型，从五个大模型里面选定一个为他长期服务。就像 ABCD 测试一样，最终观察用户的付费率，最后发现阶跃的付费率最高，其实也就听从用户的声音选择阶跃。
Q：你对于想做独立开发者的朋友有哪些建议？
A：很多独立开发者会在 Twitter 上私信我一个问题，就是如果产品太简陋是否可以发布？或者说怕上线之后有这样那样的问题。我觉得哪怕是个垃圾，先发到这个世界上。我之前也在 App Store 上发布了一大堆垃圾，这个世界上又没有人管你收垃圾存放费用，甚至 App Store 的性质决定了它还有机率帮你分发这些垃圾。所以千万不要害怕发布，不停地发布是独立开发者的核心奥义。
Q：独立开发者怎么保持心理能量？
A：我发现产品在因技术（不到位）而死之前，很容易死在创始人的心理能量上。独立开发者的心理能量，总结成一句话，就是没有任何人会鼓励你，无论是你的父母还是朋友。哪怕胃之书已经有大量付费用户，他们也不会来鼓励我，他们会提新的需求、提 bug，说想快速体验到新版本。你自己要知道，所有的一切都要你来负责，你要把一个产品推向这个世界。所以你就要降低预期，把自己的心理能量全部来源于最开始的那个信念。如果没有这样的预期，很容易做着做着就觉得凭什么是我呢？你必须要明白，心理能量只能来源于自己，你可以把每一件事情都搞定。另外，产品因何而启动、做产品的初心也很重要。
“繁星计划”是阶跃星辰面向多模态大模型领域的初创企业与优秀独立开发者的项目，我们期待与你们一起打造多模态领域的标杆案例，一起打开想象力！
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