❓顶级直播间怎么做❓

最近看了李佳琪所在的美ONE公司述职，其中的女装主播阿秋让我印象非常深刻，是那种把直播做成了战略、做成了艺术的地步。想做点笔记，记录下这位发光女孩讲述的直播技巧。

【术】
好的直播是有标准的方法论可循的，这些做到极致，就已经是行业佼佼者

1️⃣数据分析：通过对于大盘&直播间流量分析，知道目标人群是谁、有什么属性、需求是什么。比如女装直播间用户大部分是年轻女生，喜欢追求热点，探索高质平价好物。
2️⃣主题挖掘：对于用户的需求，挖掘可能有什么主题来开启一个场次。比如从用户反馈里，挖掘到有些微胖女生想要合身衣物打扮一下，就出一次微胖女生专场来带货宽码女装。
3️⃣组货排品：根据主题来盘对应的货品，比如本次宽码女装里的是要什么风格的货？有哪些品类的货？货的价格区间差怎么样？怎么排序能岔开货物重复性？怎么排序能让上下几个品联动起来、让用户连带购买？
4️⃣场域拓展：对于直播间就要有对应的完整装修，从直播间环境、直播间质量双管齐下。
-直播间环境根据主题来看，整个直播间是什么风格？摆放什么商品在主播前方？放置什么标语在主播后面？是不是要列出下期直播预告？
-直播间质量则是让直播的效果更好，比如摄像头显示屏放哪比较好、主播和商品打光是否自然、光线是否让商品有色差？
5️⃣主播结合：这里看主播能和商品怎么结合。比如女装主播很多可以由主播上身，根据不同主播、助播的身高&体型&五官&肤色，看适合上身什么商品。让大多数用户感觉有吸引力、更有共鸣感。而且不同风格直播走什么人设和话术？是要傻萌、艳美、亲和？
6️⃣流程优化：将全程每个节点的数据串起来，从数据和用户反馈看什么地方能提升。比如用户说看不懂一个配饰怎么用，那后续这类配饰就直接现场小课堂教学；比如用户后期可能忘了前期有什么东西，那就拿出一个list board、一次性展示所有商品来cue用户是不是这个、要不要买？

【道】
优秀的达播，是有自己的亮点让人期待、记忆、转化的。那关键是什么？

1.把用户当人、主播当人：既要从数据、弹幕、群聊里挖掘用户需求，来针对性解决通用问题；又要真实地刻画出每个主播的鲜明特色，让主播在销售职能外多一个网红职能，让喜欢主播的用户成为粉丝、而不仅仅是观众。
2.让用户有期待：这里李佳琦直播间做了很多有意思事儿来吸引用户，比如直播里做综艺，这让直播从卖货变为了一个趣味内容；同时直播里请穿搭网红来串场、且给出单独排品，让用户每次都感受到不同的风格。

林林总总大概如上，感觉还有很多值得再挖掘的。但怎么说呢，把一件事情做到极致的人，是真的很牛、真的可以发光的。