中小企业做营销最大的问题是没钱，去朝阳大悦城做快闪，去杭州银泰投大牌，签顶流明星做代言，都不是你的游戏。

你的游戏是你的一亩三分地，一点产品包装，一点门店广告，一点电商和私域渠道。

但这些渠道最大的问题是什么？

没有新客，没有引爆的想象空间。因为都是搜索流量，都是精准用户，都是私域老客，内容传不出去，营销做不起来。

还好，还好我们在公域还有一点延伸的空间，短视频传播、图文种草、博主合作……

这种新媒体广告从诞生之初就是小玩家游戏，不用准备几千万的大传播，不用高成本准备投放内容，一个员工坐办公室里联络全国博主，3000有3000的花法，300万有300万的花法，丰俭由人，按量取用。

它让你在卖货的同时，能做一点点的品牌，在精准转化流量的同时，又有一点点突然成爆款，闯进大公域的期待，这就是互联网平台内容传播的魅力。

我一直说一个比喻，靠内容杠杆，解决钱没杠杆的问题，就是“用低成本内容，刮流量彩票。”

认清了这一点，我们就要回到彩票怎么刮的问题上。

社会是人海，各种传播的势能，推动人潮涌动，就像一波一波打向岸边的浪潮，每个浪潮往岸边推来了很多鱼虾，大小企业、个体户都是等在岸边吃鱼的鸟兽，推过来的食物就是你的目标。

大浪就是大明星，强大的势能带来了巨大而多量的食物，但是轮不到你吃，岸边体格最大的动物先享用，等他们吃饱了，你可以捡点剩，永远吃不饱。

真正属于你的机会是小浪，小浪不像大浪那么稀缺难等，风险也小，虽然速生速死但持续稳定，可以缓慢的一直带来食物，体格大的动物看不上，动身去抢不划算，于是才有了你吃饱的机会。

所以小浪是什么？

小浪就是社交平台日常一波波的段子，一波波火起来的话题，各种大大小小的社会关注事件。

刘畊宏这样的量级可能都大了，“你好我有一个帽衫”算中型，“向佐”也算不错的流量，但也快过去了，大冰老师不带货，稍微有点可惜，但是评论互动一下也没问题；前两天“654俱乐部”挺火，昨天看，已经有博主模仿对方变魔术，变到一半开始卖自己的枸杞原浆。

你过去或许没有意识到，那些你身边朋友说，最近很火的东西，就是裹挟鱼虾而来的小浪，他们是有传播，会带来受众的，而对待他们的态度，决定了你是鸟兽，还是鱼虾。

天天希望靠自己在岸边搅水获得食物，算是有点努力，但是用处不大的鸬鹚，因为没有规模传播的想象。

过去经常看不上网红，但是网红在获得流量的敏感度上，是值得每个中小企业学习的。

每当浪花打过，他们都在第一时间模仿、跟进、评论，或许没有那么多牵绊，决策总是更轻，能吃不能吃的都下口，但是看不上的同时，或许可以问问自己，羡慕吗？

正襟危坐的等在那里，大投放没有，投流算不过账来，每天紧巴巴的羡慕别人家的小编有网感，什么是网感呢？

都没有和网友乐在一起、感动在一起、玩在一起怎么有网感？不是奢侈品，就不要坐在那里等了，戈多明天不会来了。

作为中小企业，做内容传播，一定要时刻盯着各个平台有机会的内容快速反应。

你要捕获的，从来都是这些一个个的小高潮、小浪花，不要等大浪，大浪不会来，来了也不属于你，而且更可怕的事情是，体格大动物，也已经开始在评论区和你争抢小浪花了……