近日，游戏数据分析公司Niko Partners发布报告显示，《原神》在全球移动端的总收入已经突破90亿美元（约640.31亿元人民币）。其中，中国市场《原神》移动端累计收入超过了50亿美元（约355.73亿元），占比达到55%，这一数据包含了游戏在国内第三方安卓商店的收入。
另一数据是，根据Sensor Tower，米哈游旗下多款游戏9月出海表现突出，Top6米哈游一家占3席，其中争议较大的《绝区零》在海外数据表现突出排第6。
在米哈游亮眼成绩之下，DataEye研究院发现，今年国内泛二次元新游普遍乏力，仅《AFK2》《绝区零》《鸣潮》三强突出。
回顾今年泛二次元赛道，新老游戏“一家独大、梯队分化”的基础态势下，已经出现一些深刻变化。
这一赛道怎么样了？我们结合数据，以及从二游从业者那获得的一些声音，本文来聊聊。
一、二次元新游分化，“观光团”壮大、舆论环境严酷
（一）二游新品艰难
根据点点数据，DataEye研究院统计了今年公测的泛二游新游iOS预估下载（不含重复下载和预下载）、收入（已扣除平台分成，若算流水需调高40%），时间截至10月15号。
从收入来看，前三强梯队明显，《AFK2》（当然它不一定算二游）与《绝区零》并驾齐驱。今年iOS累计收入分别是2.78亿、2.66亿。考虑到《AFK2》上线更晚，因此其短期的收入爆发力更胜一筹。《鸣潮》位居第三，iOS累计收入1.8亿。
《机甲战队》第四，已是第二梯队，达1亿，这主要得益于游戏年初公测，累计统计时间较长，同时该产品是机甲+策略，小众且吸金。年初的《众神派对》与近期的《龙族：卡塞尔之门》近乎持平，可见后者短期爆发更强。
从下载来看，由于数据未计入“预下载”，因此收入较高的《AFK2》《绝区零》并未排在第一。争议较大的《鸣潮》一骑绝尘，《归龙潮》虽然收入不突出，但在下载量方面位居第三，该游戏是上线较晚的，有这一数据可见玩家热情。
综合收入、下载，不难发现一个现象：不少二游有声量、下载高，但收入不佳。除了转移到PC端，以及“切支付”的影响，DataEye研究院认为，出现二游“观光团”的情况，比较常见。
所谓二游“观光团”，即随着二次元群体的泛化，大量玩家只是关注、尝试新游，体验一下又回到原来的游戏中。“观光团”可能是被动（比如喜欢这类，但产品确实有不满意之处），也可能是主动（只是抱着看一眼新游的态度）。
（二）舆论环境严酷
多家研究机构数据显示，中国泛二次元用户近5亿，二次元消费市场规模超千亿，核心消费群体从00后10后，到80后90后。
随着二游破圈、泛化，另一个随之而来的问题是：如今的二游舆论环境，不只是挑剔、严格。DataEye研究院认为，准确来说，是严酷！
区别在于：
挑剔/严格，更多是选择游戏层面的；
严酷，是加上了情绪、道德、价值标准的批判、质疑、公开审判。
今年我们看到一个又一个这样的案例：某某二游有男不玩、切割出二游、辱H、辱N。当然不只是二游，隔壁的国风、女性向都是如此——游戏舆论环境从未如此严酷。范围扩展到海外，种族问题、性别问题等ZZZQ舆论，更是严酷。
一款二游期望讨好所有玩家，已经变得不可能，乃至不出舆情都已经不可能了。
在用户不满、争议频发态势下，二游项目更难受的，是利润的挤压。
二、竞价广告影响行业利润？
（一）要不要广告回传
在B站二次元流量增长进入瓶颈的2024，买量特别是投抖音，基本成了二游获量的必选项。
ADX数据显示，截至10月17号的近90天，二次元游戏APP投放的素材与计划数，呈现波动上涨的态势；相反参投游戏产品数呈现持续下滑的状态。
效果广告是双刃剑，竞价的逻辑，可能挤压二游项目利润。
一位上海TOP级二游项目从业者告诉DataEye研究院，效果广告的竞价机制和数据回传追踪，让利润越来越低。他家各项目一律是不回传数据，期望不被平台全链路追踪效果。否则“只要平台能追踪，长远来看平台竞价可能影响利润”。
如今，他们仍选择不回传数据，然而架不住有别的二游（比如某潮）回传。这就导致了广告平台的算法，可以根据这些二游项目去推算所有二游赛道。进而导致利润遭到平台压缩。
DataEye研究院认为，过去不少上海厂商“玩明白了”，因此吃到了红利，但如今平台算法进化得太快，反而把二游赛道“玩明白了”。
如何与日益精明的平台算法“斗智斗勇”，成了项目组重点考虑的问题。
（二）摆脱依赖，多端、多模式布局紧迫
对于二游，特别是上海厂项目来说，手游APP一方面是必争之地，另一方面也深知多端布局的紧迫性。
不论是已有项目，还是新立项，多端、多模式都愈发突出。
端口方面，前不久，米哈游推出了“米哈游启动器”，整合了米哈游旗下PC游戏；而莉莉丝的《万龙觉醒》国服公测，手游、PC双端上线、互通，以及官网切支付，素材强调魔兽题材（魔兽世界此前回归），显然是期望承接高付费硬核用户。
模式方面，鹰角此前《来自星辰》、近期《泡姆泡姆》都是买断制。一位上海从业者称，他了解到似乎大家对买断制游戏的期待上涨了，虽然投入依然很谨慎。车尔斯基老师长期在上海游戏圈工作，他告诉DataEye研究院，他所知道的“中厂做单机弱联网的似乎增加了”。
三、出海是另一番光景？
根据Sensor Tower发布的2024年9月中国手游收入排行榜。米哈游三款产品位居位居前列，前6占据半数。特别是争议较大的《绝区零》，在9月24日公布一系列重大改进计划，包括但不限于主线取消走格子叙事、降低代行功能负担、优化后备体力机制等。1.2版本“火狱骑行”于9月25日上线，带动《绝区零》全球收入提升15%。
那么今年二游厂商出海，有哪些变化呢？
一位二游从业者告诉DataEye研究院，T1市场他们做的更精细化运营，之前针对国家/地区，今年针对区域（省、州甚至市）。不过虽然做的更精细，但效果并不是及时反馈的。同时，上海RPG/泛二次元较多，更聚焦T1高回报市场，毕竟做好美日韩已实属不易，新兴市场能兼顾则兼顾，否则投入精力就少了。
本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Leo刘尊，36氪经授权发布。
