经济激励措施将改变我们对 Web3 中「社区」一词的看法。

撰文：Joel John

编译：Luffy，Foresight News

2017 年的 ICO 热潮期间，我们见证了链上社区的爆发。人们通过 Web3 项目发送 ETH 来换取新发行的代币。金融原语（如代币）是构建社区的强大工具，因为它们为人们提供了共同的目的、目标和兴趣。但一年后，当这些代币的价格下跌时，社区就动摇了。现在，我们看到这种趋势在 meme 中重新抬头。

Web3 激励的三个时代

Web3 中的大多数空投活动只是将未来激励（代币）与当前社区参与相结合的机制。一个代币钓足了用户的胃口，就会有一群人蜂拥而入。

2020 年，随着游戏（如 Axie Infinity ）和 NBA Topshot 中的 NFT 开始反弹，市场认识到了构建社区的新原语。你可以推出具有供应上限的 NFT，而不是发行代币。只要存在某种形式的稀缺性，NFT 的价值就会更高。

利益将再次凝聚社区，进而凝聚价值。Yuga Labs 和 Animoca Brands 是两家通过这些原语而创造了数十亿美元价值的公司。像 Beeple 这样的艺术家通过对艺术和内容的链上表现形式，赚到了改变生活的巨额财富。

随着 Web3 行业中工具的发展，我相信社区将通过集成 NFT 和代币到他们的工作流程中而受益。在过去的几周里，我一直在探索这种模式将如何发挥作用，这篇文章就是我的答案。

社区和规模

在 2014 年的一篇文章中，Ben Thomson 破解了报纸出版商面临的一个巨大悖论。他们的广告收入与 20 世纪 50 年代一样多。这是因为他们在本地发行（印刷媒体）中失去的，已经从全球受众群体中得到了弥补。问题是现在互联网上的每个出版商都具有相同的优势。

Thomson 指出了当今互联网的一个关键问题：

互联网是一个富足的世界，有一种新的力量很重要：理解这种富足，对其进行索引，在众所周知的大海里面捞针。这种权力掌握在谷歌手中。因此，尽管广告商渴望的受众现在已经在数量无限的出版商中分散开来，但他们寻求接触的读者必须从同一个地方——谷歌——开始，因此，这就是广告费的去向。

你可以在社区中看到这种情况的变化。在 1900 年代，你的祖父可能曾参加过当地的教堂，并且拥有一支喜欢的运动队和晚餐约会地点。到 2024 年，他的 Z 世代子孙可能会活跃在 50 个 Discord 服务器上，观看 TikTok 上的精彩片段，几乎不出门去吃晚饭。

我们曾经根据我们所属的部落形成了我们的身份。如今，我们通过无数的聊天或 Reddit 子版块来获取身份，屏幕上的像素现在构成了我们身份的基础。

报纸在获得更多收入的同时，由于对谷歌的依赖，他们对这些资金流向的影响力较小。社区拥有更多的成员，但由于平台依赖性，他们对可以参与的时间的话语权较弱。

在 Twitter 上，你可以希望通过一条推文吸引 10 万用户，但你将与其他一百人一起争夺同样的关注。在 Telegram 上，你可以运行一个大型社区以及 50 个其他聊天群，并且使用同样多的 ping。因此，尽管你现在是更多社区的一部分，但你不太可能感到自己被其中任何一个社区所吸引。互联网为你提供了规模，但代价是注意力被分散了。

区块链以当今互联网平台无法实现的方式实现了社区和成员之间的价值流动。他们可以创建任何人都可以参与的开放声誉关联图谱。随着 Web3 原生社交网络的出现，这将是一个需要牢记的关键因素。

让我解释一下，当今的社区很难识别或激励最活跃的成员。今天的主要激励机制是地位或等级。当人们像在军队中那样近距离工作时，这种机制就会发挥作用。但对于互联网上的像素——例如 Reddit 上的「模组」——这种方式并不奏效。如果这些贡献者被映射到链上，品牌就可以直接启动社区，而无需通过平台（如 Reddit 或 Google ）。

这似乎有些牵强，但我确实观察到了这种迹象。在上一个周期（2021 年）中，受众使用 NFT 来表明自己是核心信徒。例如，你可以在 Mirror 上铸造你最喜欢的作者的 NFT。

来源：Tianqi on Dune

再设想一下，如果 NFT 仅仅因为你阅读了一段内容就能获得奖励呢？如果 NFT 可以直接从 feed 中铸造出来会怎么样？Farcaster 的 Frame 一直在向他们约 40 万用户询问这个问题。

Feed 连接链上

Frame 允许用户直接通过 feed 进行链上活动（例如收集 NFT）。创作者可以补贴铸造活动。例如，我上周使用 LensPost 查看了我们的一些内容，注意到它允许创作者（像我们一样）支付链上的交易费用。

此前，用户必须到第三方平台才能铸造代币。即使创作者在以太坊上对其进行补贴，这种模型的扩展成本也将达到数万美元。上周在 Base 上，我们花费了大约 5000 美元补贴了 1 万次铸造活动。

换句话说，我们可以创建一个由 1 万人参与我们的内容的社交图谱，每个用户的花费不到 50 美分。为什么这很重要？一旦用户通过可靠的链上证明（通过持有 NFT 或代币）参与内容，你就可以通过多种方式为受众群体带来价值。而在历史上，这种社区连接依赖于平台。

我们可能会从 Telegram 中脱离，并失去那里的整个社区。你不再依赖单一平台来与受众互动或为受众提供价值。

为什么这很重要？如果你的受众映射到钱包地址，你可以衡量他们的技能和经济互动。诚然，这种方法会涉及隐私，但它是衡量受众价值的一种方法。突然之间，你不再谈论点赞、浏览或转发的数量，所有这些都可以被游戏化。你可以有意义地衡量受众群体的余额、交易频率和交易规模。

对于微型利基市场，这种方法是一个金矿，因为：

你可以客观地证明社区的参与度。你可以通过交易历史记录来验证社区是否已参与。你还可以查看这些成员还在哪些地方进行交易，以构建更好的品牌合作伙伴关系。

但以这种方式衡量受众的价值是一把双刃剑。一方面，你可以想办法激励社区成员：通过（代币）空投，或提供访问早期产品的 NFT。另一方面，它使产品容易受到吸血鬼攻击。

社区不仅必须设计激励和吸引用户的方法，而且还必须建立让用户停留更长时间的文化。未来的社区管理者必须设计激励措施（以代币、NFT 或 SBT 的形式），并了解社区成员的动态。

注意：我在这里讨论的是加密原生社区。我怀疑经济激励措施本身能否将一个足球俱乐部的成员转变为另一家俱乐部的铁杆球迷。 

那会是什么样子？为了回答这个问题，我研究了像 Bored Ape Yacht Club 这样的大型 NFT 集合中可用的分析数据。过去，查找 NFT 链接钱包中资产余额的最佳方法是在 Dune 等平台上进行查询。这种情况发生了变化，并且已经有观察钱包行为的解决方案。

下面来自 Bello 的截图很好地细分了围绕链上原语构建社区时出现的信息类型。

例如，持有 Pudgy Penguin NFT 持有者钱包余额的净值中位数约为 17.1 万美元。他们平均活跃时间大约两年。 NFT 的持有者往往在周五最为活跃，根据过去的链上行为，今天发布的 NFT 的最佳选择是将其定价为 0.231 ETH。

据 Bello 称，大约 1.63% 的 BAYC 持有者活跃在 Lens 上，而 1.76% 的持有者活跃在 Farcaster 上。 BAYC 持有者累计在 Farcaster 上进行了约 3.4 万次转发。这些是可用于构建链上活动的关键数据点。

不要误会我的意思：Web2 在过去十年中已经完善了收集用户数据的机制。令我感兴趣的是如何根据社区的链上行为来计算社区的实际净资产。为什么这对微型利基市场很重要？突然之间，你就有了一个工具来打破平台、创作者和受众之间的历史关系。

以前，你必须向 Meta 或 Google 等平台支付费用，因为它们汇总了你可以与受众群体互动的渠道。在我看来，随着 Farcaster 等协议的成熟，这种关系即将被打破，因为历史上中心化数据库中的数据现在将公开。

我们很快就能绘制出链上最活跃的用户，并能够看到兴趣类型交叉的用户。例如，今天，你可以追踪上个月在 Uniswap 上完成了一百多笔交易的 Bored Apes 用户。随着社区上链，可以在 Ronin Network 上搜索从 Farcaster 创作者那里读过博弈论文章的玩家。

能够混合和匹配社区成员之间的兴趣细分将导致可组合的社区。

这对创作者意味着什么？Driphaus 提供了一些线索。他们组织了 Solana 上活跃用户，并允许他们从最喜欢的艺术家那里收集 NFT。 Drip 上的用户通常不会收集供应量有限的稀有 NFT，而是通常会收集无限上的 NFT。用户可以花 1 美元在 DripHaus 上「订阅」他们最喜欢的创作者。其中 30% 分配给 Driphaus，这为艺术家带来了可观的收入。

下表最初来自 Vibhu 在 Twitter 上分享的 Driphaus 种子阶段的 deck。它很好地分析了内容在平台和链上的差异。

上个月，Driphaus 上 60% 的创作者收入超过 1000 美元。根据 Vibhu （Drip 创始人）的推文，Driphaus 上的平均捐赠金额为 0.05 美元。虽然微交易和 NFT 铸币很有趣，但让我更感兴趣的是价值如何回流到用户。例如，一旦艺术家拥有足够的受众基础，他们就可以将这些受众的钱包列入白名单，以便他们尽早参与到新产品的发布。

或者创作者可以尝试向这些用户提供与其合作的品牌的空投。Pudgy Penguins 最近上涨的部分原因是其持有者收到的空投。

与创作者共舞

Driphaus 很有趣，因为它们使创作者能够以相对较少的努力来规划他们的社区。创作者在社区不断发展的背景下变得越来越重要，因为优秀的内容是当今互联网上注意力聚集的地方。我们通过喜欢的乐队、作家或电影的相似之处来认识彼此。

使用链上原语构建的社区具有可组合性。这意味着用户可以相互交互，为整个社区创造价值。当今的社区互动很大程度上是自上而下的。也就是说，他们要求创作者不断想出新的形式为观众提供价值。但如果观众自己可以代表创作者进行协调呢？

从规模上看，它允许社区积极参与内容的创建。

这些并不是新闻，但我现在提到它是有原因的。

像 Farcaster 上的 feed 一样，允许通过算法发现链上内容。像灵魂绑定代币这样的原语允许永久记录用户参与度。

退一步来说，你过去可以在 Mirror 上创建内容并发行 NFT。但内容发现仍然依赖于 Twitter 等第三方平台上的社交图谱。现在，这种转变源于 Web3 原生社交网络上聚集的加密原生受众。

反过来，这些 feed 允许用户在不离开界面的情况下直接铸造或捐赠：只需单击按钮即可在创建者和受众之间进行商业互动。

能够向创作者付费本身并不强大。2019 年，你可以在 Medium 上向创作者支付低至 0.10 美元的小费。不同之处在于，现在你可以收集钱包详细信息并创建新的用户体验集，同时让算法增强你的内容。过去，你要么借助算法（在 Twitter 上），要么借助 Mirror 等平台提供的财务套件。当今的工具（如 Warpcast）结合了链上原语和非常大的受众子集。这意味着你可以向具有特定特性的钱包开放内容的访问权限。例如，我可能只想向前 1000 个与 Uniswap 交互的钱包发布一项研究。

为什么这很重要？因为作为创作者，你需要知道你想要吸引哪些受众群体。具有利基技能的钱包（例如在 Numeraire 上构建和运行复杂的机器学习模型）会比利基代币的早期采用者更有价值吗？如果创作者一直在撰写有关人工智能的文章，他可能想激励前者能够铸造自己的代币。

过去，利基社区是注意力的暗池。作为创作者，你对与自己内容互动的人知之甚少。如果你有钱包的历史记录，并且这些钱包有 SBT 形式的凭证，你可以用可验证的证据来证明你的受众群体更有价值。

今天可以在 YGG 上看到这个的早期版本。 玩 YGG 集成游戏的玩家可以通过完成公会进阶计划 (GAP) 获得 Soul Bound 代币。目前，约有 22 万持有者拥有 SBT，用于标记他们在 Pixels Online 和 Axie Infinity 等游戏中的技能水平。为什么这很重要？ YGG 已采取一些最早的步骤来创建可验证的熟练用户群的开放图谱。

每当新游戏推出时，他们可能会瞄准那些花费了无数时间协调资源并提供反馈的玩家，否则就有被匿名钱包欺骗的风险。

超越社区

目前为止，我所描绘的是对未来的畅想，围绕可验证的身份和与创作者的参与证明建立的利基社区将为每个参与者带来更好的结果。这个未来可能比我们想象的要早得多，因为像 Warpcast 上的新闻源现在允许你铸造 NFT 这样的链上原语。

但这仍然涉及创作者与受众的关系。这一愿景已经在产品中得到体现。

例如，你可以查看 Layer3 的用户群的历史行为和最常用的产品。使用 Layer3 来驱动用户的第三方不需要证明其用户的熟练程度。你只需检查用户的钱包地址并查看其历史记录即可。事实上，你可以使用 Airstack 获得其用户及其链上句柄的完整列表。试图瞄准这些用户的企业甚至不需要与 Layer3 协商。这对于 Layer3 的用户来说是巨大的附加值。一旦他们的声誉建立起来，任何产品都可以为他们提供价值，而无需依赖 Layer3。

与此同时，用户有充分的理由保持对 Layer3 的忠诚，因为它是发现和分享巨大链上机会的策展引擎。

同样，Boost Protocol 围绕用户创建了一个无需许可的协议。上个月，他们发布了一个工具，用于检查用户在 Optimism、Arbitrum 和 Base 等链上的 Gas 支出，并允许用户铸造通行证。该通行证根据用户的 Gas 支出进行排名。Boost Inbox 是一个工具，可以让产品精确找到已花费特定 Gas 量的用户。

我认为该协议拥有额外的身份验证层并不牵强，就像 Gitcoin 即将推出的 Passport 功能一样。在我撰写本文时，Boost Protocol 的金库中有大约 18 万美元，并且有 47,000 个 Boost 铸币持有者。

我认为，商业激励措施的到来将改变我们对 Web3 中「社区」一词的看法。如果你能够验证用户群的质量及其参与度，那么做得好的社区就会获得价值。我们可能距离看到完全链上媒体品牌规模化还有数个季度。与传统媒体网络不同，这些媒体网络将能够可验证地量化其受众群体进行了多少经济活动。

在注意力稀缺的时代，经济激励将帮助工程师集中注意力。