下面一位匿名用户的回答十分真诚实在，他完整分享了自己独立开发软件并实现月入接近 3 万的经历。Datawhale 强烈推荐大家抽空看看！希望能对大家有所启发。

以下是他的分享：

先说一下过程吧，提到的各种编程技术对于我后期做成这个小众应用都很重要。

12 年毕业，在杭州工作两年期间主要工作语言是 C 语言、RedHat 服务器、Oracle 数据库、Delphi7、C#的 Winform 技术，利用加班时间，我简单学过 QT 技术。

14 年 7 月起，在西安工作过一年，主要是 C 语言以及各种网络协议数据抓取和分析破解。

15 年清明节，来深圳创业，直到 18 年 7 月份因团队变故离开，在此期间我担任公司 CTO，学会了 Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付宝支付流程等。

18 年到 19 年清明节前，我去河北搞灰产，在此期间我学会了 android 应用开发（原生开发），各种破解、协议分析、sdk 注入修改数据等，但是没挣到钱。

19 年初，春节过后，闲的，花了 10 天吧，完成了我要说的这个电脑工具软件软件的第一个版本，尽管很简陋，bug 很多。

由于在河北没挣到钱，我又于 19 年清明节那天，回到了深圳，又加入了原来的那个团队。公司被他 们搞的一团遭，都破产了，我回来后，我们又接了个项目从头开始。

19 年特别忙，我也没空再维护我那个软件。对于公司项目，我又学会了开发微信小程序，公众号，uniapp 等技术。

20 年，做了一个智能软件项目，我又学会了 iOS 开发（用的是 object-c 和 uniapp 混合技术）

到此，根据我的熟练程度。

编程语言我掌握了：Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi

数据库：mysql、Oracle、MangoDB、Redis

客户端：桌面网页端、Androdi 端、windows 电脑桌面客户端、iOS 应用、微信小程序、公众号

再仔细想来，我 11 年就开发过 android 软件，我应该是中国第一批开发 android 软件的人。

之所以列举上面这些，是因为这些东西，都对我后来做成这个软件有重要影响。

接着 20 年继续说，20 年后半后没那么忙了，我在周末抽空又把那个 电脑工具软件 翻出来，把 bug 修复了一下，界面再优化了一下，并加入了 根据电脑设备 id 号（就是将 cpu、主板、硬盘的序列号组后然后用 md5 生成的 64 位编号）校验功能，并在软件上留下了我的微信号，于 20 年 9 月份，我将软件发布到 小众软件 这个网站上了，有好些人夸赞我这个软件很实用，还提到了软件存在的问题。然后我有空，就修复一下，接着发新版本。

然后，有人付款，5 块的，10 块的，20 块钱的，我生成一个证书文件（里面就是一串字母，包含了软件什么时候到期等信息），记得第 10 月就收到 400 多元，有一次一个哥们，一开心，直接给我转了 300 元。真的感谢这个哥们，那时候我穷。

11 月份卖了 800 多元，12 月份 1600 元，好开心，够房租了。此时，我意识到，这个软件能挣大钱。我想把软件上传到 360 软件管家、腾讯电脑管家的时候，都要一个东西：软著。所以，我就开始写了软著材料，开始申请了。

说到这里我真的不得不吐槽，中国软著中心一年估计能坑死不少创业公司，一个软著从申请到下来，如果不出任何差错，最快也得一个半月。如果出错了，打回来，再提交，又得 1 个半月。再等给你把纸质的软著寄回来，那还得再等 2 个月。我前前后后弄了半年才把软著给整下来，软著拿到手已经是 21 年四五月份了。

21 年，由于公司业务遇到瓶颈，公司内部各种矛盾，哎，伤心。

21 年，记得是有一次去宝安沙井，我给我伙伴说（公司就 3 个人，我们是同学，也是创业伙伴），咱把我这个软件好好推推吧，我感觉能挣到不少钱。不过，他们没放到眼里。

然后 21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已经有 1 万多了。（这些数据不是真实数据，但量级是一样的，只是为说明每月都增加不少收入，我记得有一个月比前一个月翻倍了）

到了 10 月底，公司解散了，哎，操蛋。

在 21 年里，由于忙，我一直都是一边忙公司的事情，周末有空了就维护一下软件的问题，主要是各种闪退，菜单弹不出来，显示出错等，但是功能还是那么简单，UI 还是那么的简陋。一边了就在知乎发发帖子，推广我的软件。

11 月份，我就搬家了，换了一个稍微大点的房子，本想去找工作的，但想了想，快到年底了，加上 好多公司裁员，工作估计不好找，况且我这个软件有收入，我想投入时间好好再完善一下，然后再去上班。

在此后，我的重点放在以下方面：

收集用户反馈的问题
收集用户的新需求
我自己深度琢磨用户的使用场景，不断做出更多更好用的功能点
研究如何将软件推广出去

以上 4 点缺一不可，不同阶段，重点不一样而已。

21 年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，这四项都在做，工作重要内容有：

修改用户反馈的问题
软件新增加了不少用户提的新功能
软件加上我自己琢磨的功能
在知乎上发了更多的推广
开发了服务器端程序，把软件改造为在线验证会员日期（原来是简单的激活码验证，因激活码与机器码绑定，大量机器码重复，很不靠谱）
给软件升级了新的 安装包功能（因为有些老系统，没有 包含一些 库文件，之前都是一个 压缩包直接发给用户的）

这三个多月很寂寞，是在家一个人孤独寂寞地在做，我都瘦了好多，因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。

22 年春节过后，3 月份，我和另外一个朋友合租了一个办公室。对，我也没去找工作，此时，我一个月能赚到 1.5 万了。

从 21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我尝试着将价格提高，并分月、季、半年、年、终身等套餐，直到探索到一个不能再高的价格为止，价格套餐此后再没变过。

我尝试过。

知乎发帖子，但是你一个个人账号，帖子发多了，容易被当作广告，被平台删除。弄很多知乎账号，一是不现实，二是效果不好，账号权重太底，三帖子不能发太多。
百度贴吧、豆瓣、微博发帖子，有点效果，效果不是很突出。
抖音等视频平台发视频，效果不行，主要原因是我这是一个电脑软件，不是手机软件，效果不明显。
做官网，官网改了一版又一版。
百度搜索上打竞价广告，试过了，收益盖不住成本，但凡能持平，我也会使劲打广告的。
在软著到手后，我迅速上架了 360 和腾讯软件管家，有效果，每天加起来能带来 100 多个下载，能转换成 300 多收益。
我尝试，做各种活动，充分发动用户传播积极性，这招很管用。

以上 6 点，只有第 5 条、第 6 条、第 7 条的效果是长远而且行之有效的。

到了 22 年 6 月之后，软件终于不用我怎么管了，自行运行，自动收钱，然后躺平了。用户每天在增加，收益变得起来起多。

截止今天，23 年 6 月 18 号，我都做了八九款电脑端软件了（名字不能在这里说）。

22 年初过年开始，花了 3 个月，做的一个软件，从 2022-05-21 15:00:11 第一笔收入，到今天，8977 个用户，挣了 7113 元。没推广过，感觉没啥钱途。

22 年 10 月份，做的一个软件，从 2022-11-12 11:03:08 第一笔收入到现在，348 个用户，挣了 1738 元。这个软件感觉有钱途，打算好好推广一波。

其它好几款软件，也没推广过，软著还没下来，一直放着。估计感觉没没有钱途不好说，真的懒的推广。

乱七八遭的，总结一下吧：

能做到现在这个程度，运气，运气，运气占很大成分。一是因为从做这个软件的第一版本，到我意识到能赚大钱的时候，经历了将近 2 年长时间；二是因为我做的其它软件，也卖的不好（或许是其它软件我也没用心推广过，都是自然流量）；三是环节太多了，每个环节要探索，都要花好长时间验证，但凡一个环节不成功，就会失败。
你要掌握很多技术，不要指望别人和你一起开发，陌生人你信不过，朋友那你也得有即是做软件开发、也愿意和你投入时间的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定。（比如官网、服务器端程序就是我自己做的）
你真的得有大把时间，一个软件你要改好，真的得花很多时间，有时候需要连续的很长一段时间，比如连续一个月两个月
推广营销才是最重要，见过很多客户，对功能产品蜜汁自信，一腔热血，但是做出来，让他们卖的时候，就蔫了。中国人很多，再小众的软件，也有人用，就看你能不能让他们找到你这个软件。那怕是功能相同的软件，你比他们的营销牛逼，你也能赚到钱。
脑袋瓜子确实要聪慧，能真正抓住什么是真需求、什么是伪需求，即不能不听别人的，也不能全听别人的，要会真正思考问题。
我还得再接再厉，如题主的朋友那样，做到年百万收益。

我这个过程，我感觉都是不可复制的，各种尝试后的经验告诉我，如果你开发了一个软件：

想靠口碑传播起来，那是很慢的，你熬不住的。
迅速将软件做到一个差不多的版本，就猛打广告。如果收益能大于广告费，那么恭喜你，你要赚大钱了。如果收益和广告费持平，那么恭喜你，你可能要赚大钱了。如果广告费小于收益，你就好好分析原因。如果打了广告，还没收益，滚犊子，赶紧去上班吧。
时间才是最宝贵的，是最大的成本。现在时间是 19:28，偌大的房子里，没开灯，唯有 4k 的显示器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天过去了。

1. 为啥文中不提软件名字？

能看这个帖子的，绝大多是程序员，肯定有人会攻击我的服务器，破解我的软件，网上盗版漫天飞。

我的其它知乎帖子中，有我的软件介绍，会带来“问题 1”的麻烦。

这是文中的错觉。在 21 年 10 月份，公司解散的时候，我的软件每月就有不少收入了，生活过得去。公司解散后，反而没有那么压力大了，因为没有任务计划逼着我赶进度了。每天都是想把软件做大做强的动力，驱使着我兴致勃勃地干活，相比以前，起得更早了，睡得更晚了，精神头也更好了。在干活时，我也不是一直盯着 ide 全神心在干活，事实是我一边在刷剧，一边在干活。脑中贯注于代码，大脑易疲惫，电影电视剧是大脑的兴奋催化剂。一年能看大约 500 多小时的剧，好些剧反复看。

周星驰系列，金庸系列，成龙系列，李保田的《神医喜来乐》《宰相刘罗锅》，张译的《光荣时代》，祁厅长的《人民的名义》，李幼斌的《亮剑》，《大秦帝国》三步曲（第四步不感兴趣）《三国演义》《西游记》《铁齿铜牙纪晓岚》《大明风华》，动物世界相关，动画片《超能勇士》，韩剧《搞笑一家人》

这一段，本没想渲染生活很惨，可意外的是效果如此。原因在于，主食我只会煮挂面和泡面，炒菜只想炒大白菜、小白菜、包菜（清洗方便，切起来顺手，炒时熟的快），凉菜偏好黄瓜（叉板切片，撒盐，倒醋，三步搞定），讲究的是 简单、速度快、省事。

没火之前，刷了那么多贴子，楞是没嫖到多少有用的经验，或者说分享的内容不太干，看了没多少收获。所以，我想抛砖引玉，如我当天的预测，这个贴子没啥人用。想不到 20 天后，也就前天（7 月 11 号）晚上有人回贴了，我也用心回了，直到昨天中午我还在认真回贴中。昨天晚上，突然发现点赞、收藏、评论猛增，有点诧异。直到习惯性地刷新了一下热榜，才意识到这贴子上热榜了。

这下，我可真是慌了。本着无私分享，以心换心，换别人经验的太度，贴子和评论的回复中，有些敏感的不谐内容。评论中我就挖啊挖，删啊删。贴子不想删除，因为评论中也有一些有用的信息。读了好几遍贴子，改了好多次。晚上都没睡好。

我只是一个很普通的程序员，联系我也没啥用，我只想匿名交流经验。我的网易“易信”app 号 “ biexiabibi ”。

文中早早就说了，有软著，在 360、腾讯软件管家上有上传，绝对是合法合规的软件。

这也是错觉。

我一直都感觉在小打小闹，见识如井底之蛙，好在有自知之明。因为这些经验都是我自己琢磨出来的，始终认为外面有高人，别人做得风生水起，我得多找别人交流。

关于编程，那纯粹是好学，和时间一年一年积累出来的，是螺丝钉的深度，是扳手的技能，造不了航母。

能“致敬”就致敬，能拿来就拿来，当然我也会画 UI 草图，也会 PS。

客户端就不说了，用你顺手的做出来就行。服务器很便宜，服务器端都是云，至于配置，你要是感觉客户端卡的时候，你自己分析问题在哪，然后升级配置。对于小众的软件来讲，基本就是验证用户登录会员等信息的，你买最底配置 1 核 1G 内存 1M 带宽就够了，一个月 30 元吧。

我可以提供一些判断这个软件是否有前途的小建议:

去各种搜索指数的地方看看相关关键词搜索量，微信搜索指数 抖音搜索指数 微博搜索指数 百度 360 搜狗搜索指数
去抖音 快手 小红书 微信搜索 百度 360 搜狗 知乎 微博 豆瓣 等去搜一下相关内容，各种关键词，反复试探搜索
qq 群，看看有没有相关群
看看同行的产品，加他们的 qq 群，打探敌情；去应用商店看评论，看看用户的评价。
发抖音，发朋友圈调研，看看大家的评论
发抖音，发朋友圈，假装你已经开发好了，需要的私信，看看大家的咨询购买意愿。花点钱，推一推。
一个软件要做成的环节很多，别人没做成功不代表你不可以做。有的人可能技术不行，有的人做出来的功能不全，或者没做到用户最重要的点上，有的人压根就没推广。我意思是，别人做过的，你也可以做。
有时候也可以蹭风口，比如现在流行的 chatgpt，整一堆账号，搭建个代理，然后使劲在抖音打广告。赚一波就走。
做完以上，就到了你自己 做决定的时候了(至于怎么做，我也有点模糊)，你凭感觉吧，哈哈。

至于怎么做决定，大的讲，就三点:你能做出来吗？你能营销卖出去吗？投入成本和获得的收益值得去做吗？

能收费就收费，否则就上广告，广告和收费你也可以一块上。至于怎么弄，这得综合考虑。因素有：竞争对手有没有，竞争对手的产品如何，竞争对手推广的好不好，目标用户的消费能力如何，目标用户对这个产品使用习惯，以及你的运营成本。

如果没竞争对手，或者别人都找不到竞争对手的产品，那就就收费，可劲提高收费，因为你相当于垄断。至于定价多少，小学六年级我们就学过餐厅菜定价问题。经观察，价格和顾客数量有一个线性关系，求定价多少，才能使利润最大化。
如果你有竞争对手，对手很牛，营销也很好，那么对手收费的，那你就比他便宜，或者免费。

总之，你一定要比别人有至少一个点的优势，如价格优势，或者 某个特有功能优势。

一起“点赞”三连↓