消失多时的通宵卖房名场面，再现深圳楼市。

9月30日下午14时，龙华新盘宏发悦见和府售楼处，沙盘前围了两批客户在听置业顾问讲解，不少客户在洽谈区进一步沟通，挑选房号、计算首付和月供，电瓶车在售楼处和样板间穿梭，接送客户参观样板间。

置业顾问小廖还没来得及吃午饭。她今天已经接待了二十多批客户，在给记者讲解项目时，仍见缝插针地回复微信消息。

这久违的忙碌得益于前一天深夜出台的“王炸”政策。

9月29日，深圳市住建局等四部门联合发布《关于进一步优化房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，从限购、限售、限价、税费、信贷、供应等方面优化房地产政策。

此次调整的主要措施包括：非深户核心区购房需缴纳1年社保、非核心区取消限购；取消限售、限价；增值税免征年限由5年调整到2年；首套房首付比例15%、二套房首付比例20%等。

一系列限制政策调整后，楼市应声而动。

政策发布后首日，深圳多个新盘发布热销海报，甚至出现隔空转账、连夜买房的火热场面。交易成本降低对二手市场提振作用明显。截至9月30日15:30，中原找房APP用户访问量突破50万，咨询量环比上涨25%至超3000次。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，深圳房地产下半场正式拉开序幕，历时几年的房地产调整周期告一段落，接下来将迎来新一轮的上升周期。“上升周期不会很猛，而是慢慢往上走。”

一、新盘再现隔空转账下定

“全网深圳新政首单”——“深六条”落地后不久，龙华新盘卓越珺奕府营销团队就发出一张转账截图。这是一笔10万元定金，该名购房者甚至没来得及跑到售楼处，就转账到开发商账户上。卓越集团一名营销口人士告诉时代周报记者，珺奕府昨天卖了7套，前天也卖了7套。

隔空转账不是个案。

据时代周报记者了解，9月30日凌晨，中海、华润置地等开发商旗下多个楼盘均收到客户的隔空转账。“客户之前就来了解过项目，一直在犹豫，政策出来后担心喜欢的楼层被别人买了，就赶紧付了定金。”华润置地旗下一楼盘置业顾问表示。

政策助攻，开发商密集出招接住利好。

保利置业和招商蛇口联合开发的龙誉花园，提前“放价”，折扣打到最低的85折，推出少量特价房源，活动期间认购还赠送10年物业费，“只有5个名额，已经用掉1个了，”项目一名营销人士说。

宏发悦见和府选择重奖渠道，追加经纪人独享奖，成交一套额外赠送面值2万元的购物卡。时代周报记者在售楼处看到，到访的购房者几乎均由中介带看。

热销海报也回来了。

前海金众云山海发布热销海报称，“新政落地首夜劲销11套”，“新政首日截至14:30，热销17套”。深圳市房地产信息平台数据显示，金众云山海西区、东区分别于今年3月、7月获批入市，截至目前去化率分别为84.43%、24.13%。

龙华安宏基天曜称，“深六条”发布半小时连续成交3单，“市场已经触底，客户连夜赶回深圳”。

9月29日开盘的安居型商品房瑞璟湾居，取得“日光”成绩。深圳市宝安区住房和建设局消息显示，9月29日22:30，瑞璟湾居395套房源宣布售罄，耗时8个小时。瑞璟湾居于9月20日启动配售，共有1704户家庭认购，比例1:4.3，合格认购家庭共1681户，比例1:4.2。

二、中介深夜被喊去北京签合同

“深六条”出台叠加此前央行、中央政治局会议释放的利好消息提振，近期深圳二手房市场活跃度有所提升。

据美联物业深圳董事总经理江贤亮观察，从上周末的数据看，美联物业深圳的买卖单量与9月前三周周末的平均量相比，出现了5倍的增长。

江贤亮透露，“昨晚深圳房地产优化政策出台之后，再次出现本地客户连夜签单的情况，还有一个长期关注深圳楼市的外地客户，要求经纪人连夜飞往北京，协助签订买卖合同。”

新政出台首日，深圳二手市场出现业主涨价、放盘增加等现象。

贝壳找房统计数据显示，近期平台涨价房源增速已超过降价房源增速。9月29日，贝壳找房平台涨价房源246套，环比增长23%；降价房源965套，环比增长8.7%；拉长周期来看，上周，涨价房源1135套，环比增长102.3%；降价房源7351套，环比增长23.8%。

需要指出的是，虽然降价房源增速有所放缓，但绝对值仍处于高位，且降幅较大。香蜜湖熙府一套建筑面积约221平方米单位，3天前降价1000万元，降幅达21.74%。老牌豪宅区蛇口、华侨城均有多套在售房源大降价，降幅在200万元至550万元不等。 

△图源：贝壳找房APP

由于限售解禁，二手房挂牌量明显增长。

资深经纪人张波告诉时代周报记者，深圳知名网红盘华润城润玺一期、二期“一夜之间”密集放盘，截至9月30日15时许，已有近200套房放售。润玺于2020年11月、2021年12月、2022年6月分三批入市，按照当时的政策，需取得不动产权登记证书3年后方可上市交易。

乐有家APP显示，润玺一期在该平台有7套房源在售，挂牌价在13.7万元-17.0万元/平方米之间。可供对比的是，润玺一期的备案均价约为13.1万元/平方米。

贝壳找房数据显示，9月深圳的新增挂牌房源已达1.2万套，单周增量保持增长。

二手房集中入市，会否对房价造成挤压？

深圳中原研究中心认为，取消限售、增值税“5改2”，大量满两年的次新房源将挂盘出售，与新房形成直接竞争。但长远来看，此次政策恢复了楼市的商品价值属性，让流通不再受限，待市场稳定后，楼市将会进入良性循环。

三、楼市有望止跌企稳

此次楼市“王炸”政策出台前，购房者观望情绪浓厚。

“2021-2024年前8月，深圳二手房价环比指数平均值分别为0.05%、-0.31%、-0.26%、-1.03%。可见，2024年房价跌幅加大了。近期的跌幅，已经从过去的百分之零点几，上升到百分之一点几。这意味着，深圳房价或量价已经进入到自我负反馈的循环下跌，即预期下跌自我实现以后，迎来了进一步下跌的预期。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示。

因此，及时优化房地产政策势在必行。

李宇嘉指出，此次深圳政策调整，并非一股脑退出限购，而是遵循了因城施策的原则。

首先，户籍家庭和单身保持原有的限购政策基础上，在外围区域可再购买1套住房。主要原因在于，一方面中心区域供求关系基本平衡，外围区域供大于求，而且去年以来外围区域房价出现了持续、大幅度的下调，止跌企稳的压力比较大。其次，非户籍继续限购1套，但在中心区买房需要1年社保，原来是3年社保，买房的社保门槛大幅度降低。这意味着，深圳整体楼市是比较疲弱的，需要通过释放新需求对冲下滑的趋势。再次，对多子女家庭，可再购买1套住房。

“总的来看，此次限购范围大幅度收窄，外围区域非户籍购房无需社保，目的也是刺激增量需求，消化过剩的库存，缓解供求关系，止跌企稳。”李宇嘉表示。

多名业内人士向时代周报记者表示，由于“深六条”发布时间较晚，加上次日为工作日，政策效果尚未得到及时反馈，“国庆假期肯定会有明显变化，但效果能否持久仍有待检验。” 

 △华润置地旗下一项目计划国庆假期清盘，时代周报摄

也有从业者态度保守，“首付比例降到15%，门槛确实低了，但月供压力增加。工资收入预期能够提高，或者投资收入预期提高，才能促使刚需，准确的说是‘垫垫脚够得着’的刚需进场。”

深圳中原研究中心认为，房地产市场回归到市场调节，无论是刚性需求，还是投资需求都会出现增长，将极大助力市场止跌企稳。

“今年以来，深圳二手房价在一线城市中跌幅居前，此次大尺度祭出限购松动、限贷调整、税费调整等政策，结合国家的强力部署，将产生极大的降门槛、降成本、提预期效应，对于今年深圳房价持续的下跌趋势也有较强的托举效果。”李宇嘉表示。